公司经营情况 - 2014 年 1 - 9 月公司实现营业收入 92,260.63 万元，同比增长 37.84%；实现净利润 4,150.62 万元，同比增长 18.94% [1] 国网招标情况 - 国网招标分每年两次集中招标和每两个月一次省网招标，第一批 2 月，第二批 10 月，符合科锐产品招标金额今年比去年增加，未收到自动化终端第二次招标消息 [2] - 国网第一次自动化设备集中招标中标厂家与预期有差距，部分主流厂家未中标 [2] - 今年国网两次集中招标符合科锐产品总量约 130 亿，比去年增加 [2] - 国网招标采购价格会慢慢趋于稳定 [4] 行业发展趋势 - 随着配网自动化实施及输配电设备更新换代周期到来，明后两年配网投资处高位，行业有 3 - 5 年发展好时机 [2] 公司收入增速原因 - 去年部分合同交货推迟至今年，新签及具备执行条件合同较去年同期增加 [2] 行业订单执行情况 - 整个行业订单执行情况相对往年要好，但国网协议库存招标合同在各地方局执行情况不一致 [3] 公司市场策略 - 因怀柔生产基地产能不能满足未来规模发展需求，厂区进行扩展 [3] - 加强销售队伍建设，保持强势地区市场优势，做好招投标各环节；加强薄弱地区市场开拓，增加人员投入、优化激励措施、加强过程管理、强化市场支持和推广特色产品，区域发展均衡度提升 [3] - 重视用户工程销售，完善考核机制，积极参与招投标项目并取得一定效果 [3] 电网外市场情况 - 电网外市场开拓未取得实质性突破，收入占比不大 [3] - 各事业部成立销售队伍开拓电网外市场，处于探索阶段，目标客户和产品定位不清晰，将逐步明确 [4] 公司毛利率情况 - 三季度毛利率下降，原因是毛利率较低的箱变产品和永磁机构真空开关设备产品销售比重增加，毛利率较高的自动化产品销售比重减少 [4]