公司业务现状 - 公司年初确定未来3年内前端料20%的占有目标，前3季度前端料增速约20%，母猪料同比增速49%，母猪配合料增速40%，整体猪料销量增长16%，水产料32万吨但毛利率从去年9%提升至今年12 - 13%，反刍饲料同比增速14%，毛利率维持在23%，前端料综合毛利率29%，客户直销约60% [3] - 山东区域有饲料企业约1700家，猪饲料6500万吨，大北农前端料占4.2%，规划向20%市场份额努力，丰沃新农单月销量1.3万吨，猪场客户占60% [3][4] - 广东区域前端料品牌增速快，在广东省排名靠前 [4] - 公司业务人员7000多名，计划培训4000 - 5000人次，华北区域驻场客户占80% [4] 股权激励与业务人员管理 - 各区域总经理有变化，驻场服务结果占比60%，华北市场驻场服务占比80%，关键在于合适的服务人员 [4][5] - 公司采用85后干部带90后员工，每月培训提升服务技能，若7000人中70 - 80%提升服务可实现目标 [5] 行业竞争与规范 - 养猪大户自建饲料厂目前影响不大，公司与光明等大猪场有合作，100 - 500头母猪的客户占一半以上比重，5000头以上的约100多个 [5] - 全国几千家饲料企业，通过农业部规范验收的仅100多家，大北农通过33家，行业内第一，未来饲料经营许可审批将更严格 [5] 养殖规划 - 近3年主业是饲料和前端料，3年后养猪产业是重要看点，以控股/参股为主，投资额度不大，鼓励员工合伙养猪保障水平 [5][6] - 2020年规划出栏1000万头，东北300万头，华北200万头左右，现有10个平台公司，业绩目标与股权激励吻合 [6] - 当前聚焦饲料，目标20%市场占有率，5年后养猪产业有望发展，东北有先发优势 [6]