公司业务现状 - 公司确定未来3年内前端料20%的占有目标，前3季度前端料增速约20%，母猪料同比增速49%，母猪配合料增速40%，整体猪料销量增长16%，水产料32万吨但毛利率从去年9%提升至今年12 - 13%，反刍饲料同比增速14%，毛利率维持在23%，前端料综合毛利率29%，客户直销约60% [3] - 山东区域约1700家饲料企业，猪饲料规模6500万吨，去年5000多万，大北农前端料在山东省占4.2%，现丰沃新农单月销量1.3万吨，猪场客户占60% [3][4] - 广东区域前端料增速快，品牌在广东省排第一 [4] - 公司有7000多名业务人员，需培训4000 - 5000人次，华北区域驻场客户占到80% [4] 股权激励与业务人员管理 - 各区域总经理有变化，60%是驻场服务结果，华北市场80%也是驻场服务结果，驻场服务关键在合适的人，公司85后干部带90后员工，每月培训，目标是7000人中70 - 80%提升服务 [5] 行业竞争影响 - 养猪大户自建饲料厂目前影响不大，公司与光明等大猪场有合作，100 - 500头母猪的客户占一半以上比重，5000头以上比重较少约100多个，全国几千家饲料企业，通过农业部规范验收的仅100多家，大北农通过33家排行业第一 [5] 养殖规划 - 近3年主业是饲料和前端料，养猪产业是3年后重要看点之一，以控股/参股为主，鼓励员工合伙养猪，2020年规划出栏1000万头，东北300万头，华北200万头左右，现有10个平台公司，业绩目标和股权激励吻合 [6] 业务发展方向 - 当前聚焦饲料，目标20%市场占有率，5年后养猪产业有望发展，东北有先发优势 [6]