公司近期经营情况 - 2016年10月经营情况：水产饲料持平，禽料增长未恢复，猪料、鸡料增长稳定，总量增长不理想 [2] - 2016年11月经营情况：投入资源恢复禽料增长，销量提升，鸭料增长幅度达预期；因华中水灾养殖户养殖期短，11月投料积极性高，水产料和猪料涨幅明显 [4] - 2016年12月经营现状：11月猪料涨价影响销售增长，养殖户备货量大，11月猪料销售增长快，12月猪料增长率回落 [4] 问答环节 饲料品种销售优势区域分布 - 虾料：对虾养殖在苏北、浙江、福建、广东、广西、海南等沿海区域，公司重点在珠三角和海外，珠三角市场份额靠前，海外增长幅度大，利润率和单价高 [4] - 鱼料：主要在华南、华中地区，华南集中在广东，华南以膨化料为主，华中以颗粒料为主，华中膨化料比例将逐渐增长 [5] - 猪料：主要在华南地区，增长受环保问题影响，今年增长来自新市场，特别是华中地区 [5] - 禽料：鸡料主要在华南、华中地区、山东地区 [5] 公司优势 - 采购：采用集中采购模式，做大规模后套保优势明显，分散采购无法实现 [5] - 研发：从预混料起步，专业团队等对水产预混料理解透彻，每年研发费用约1.8亿元，研发团队超1000人，积累配方数据库，“采购 + 研发”结合性价比优势明显 [5][6] - 管理：积极完善管理，上线SAP、OA，在信息化等方面有优势 [6] 海外布局 - 看好海外市场，已在东南亚布局水产，未来将布局畜禽；南美国家水产养殖将逐步推进 [6] 采购模式 - 由总部统一采购，以销定产，以产定采购，总部根据需求安排采购合同，决定交易商和价格 [6] 生猪养殖业务 - 有自繁自养、“公司 + 农户”两种模式，自繁自养占比1/3，预计今年出栏30多万头 [7]