公司基本信息 - 证券代码为 002385，证券简称为大北农 [1] - 2014 年 10 月 30 日在中国大饭店进行投资者关系活动，接待人员为副总裁、董事会秘书陈忠恒 [2] 主营业务 - 公司是综合性农业高科技企业，主营业务为饲料产品生产销售和农作物种子培育推广，分别围绕养殖业和种植业展开 [3] - 辅助业务为动物保健产品和植物保护产品的生产销售，以发挥科研实力和营销网络优势，提升产品协同效应 [3] 团队建设 - 拥有稳定核心管理团队、400 多名自培养的总经理团队、近 1000 名与国际接轨的研发与技术管理队伍、16000 多名推广与服务团队 [3] - 网络遍及全国主要养殖密集区域，生产基地约 120 多家，产能接近 900 万吨 [3] - 产品定位高档高端高技术，公司毛利平均保持在 20%以上，种业毛利 50%以上，不做低于 8%毛利的饲料产品 [3] 管理框架 - 以“大治理”体系建设为管理基础，以信息系统为服务与管理平台，以财务透明、充分授权、对标管理、细分单元为支撑，实现绩效提升导向的业绩增长目标 [4] - 财务实行直管制，财务人员接近 800 人，招聘 130 多名市场财务专员为客户提供财务支持和信息化服务 [4] 发展机制 - 市值目标是成为行业内市值最高的上市公司之一 [4] - 业绩目标是高于行业收入增长速度和竞争队友的盈利能力 [4] - 竞争力体现在市场推广与服务能力、研发与产品竞争力 [4] - 企业文化包括报国兴农、争创第一、共同发展 [4] - 激励机制为充分信任授权的组织平台和共同持股的财富升级机制 [5] - 创业者精神包含信仰、信心、信任、激情、舍得与创新 [5] 主业发展目标与思路 - 目标是成为全球最具竞争力的养猪综合服务企业 [5] - 思路一是为养殖户提供高端高档产品和养猪综合服务，打造“事业财富共同体”竞争体系 [5] - 思路二是围绕 10 万个养猪户，每个养猪户平均存栏 100 - 300 头基础母猪，服务全国 1 亿头商品猪，种业以推广种植全国 1 亿亩地为长远目标 [5] 三季度报告情况 - 第四季度是销售旺季，以河南为例四季度利润可达全年的三分之一，公司全力冲刺四季度业绩 [5][6] - 公司高档料在饲料中销售占比达 50%以上，三季度毛利提升，原因包括原料行情和管理费用下降 [6] - 人员招聘计划不扩大，着力提高人均效率和执行力 [6] - 种业和疫苗前三季度收入同比增加 20%以上，发展较好 [6]