公司概况与核心优势 - 达实智能成立29年，基于长期服务客户，形成了技术创新、整合交付和体验营销三大核心优势 [3] - 技术创新能力强，拥有全球软件能力成熟度最高级别的认证-CMMI5 [4] - 整合交付能力强，成功交付数以万计的智慧空间项目，客户覆盖多个行业头部企业 [5] - 营销能力强，2023年推出体验式营销，吸引超过3000家企业参与，广深区域自建总部办公楼业务投标中标率高达50% [6] 合作与创新 - 与华为在智慧空间领域保持深度合作，共同为用户提供智慧空间解决方案，部分产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试 [6] - 2024年3月，作为华为云的重要生态合作伙伴参加沙特LEAP科技展，共同为中东的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案 [6] 管理变革与提升 - 2023年发起研发管理变革，对标IPD流程管理实践，提升解决方案和产品竞争力，完成定增募集7亿元，投向核心产品升级研发及规模化推广应用 [6] - 2022年进行LTC营销管理流程变革，设立销管部，试运行项目铁三角运作机制，帮助销售团队提升签约率 [6] - 2023年导入DSTE战略管理流程变革，建立从战略规划到战略执行的闭环管理体系 [6] 客户与市场 - 2022年度来自房地产客户的营收占公司总营收的比例不到10%，预计未来年度还会进一步下降 [7] - 在建筑楼宇及园区领域，客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主，对智能化创新程度有较高要求 [7] - 目前有一部分质保期后收费运维的项目，主要分布在办公写字楼、数据中心、地铁领域，但营收占比相对较小，已加大运维板块的业务布局 [7]