公司概况 - 深圳达实智能股份有限公司成立于1995年，2010年6月在深交所上市，股票代码002421，是国内领先的物联网产品及解决方案服务商 [3] 经营业绩 - 2022年实现营业收入35.94亿元，同比增长13.6%；自主产品及服务业务营业收入4.68亿元，同比增长19.16%；归母净利润2.12亿元，同比增长142.38%；经营活动产生的现金流量净额7.8亿元，较上年同期增长1691.20%；整体签约及中标订单金额合计44.88亿元，较去年同期增长6.60% [3] - 2023年一季度归母净利润1,845.91万元，同比增长42.06%；经营活动产生的现金流量净额较去年同期增长33.94%，经营活动现金流入为7.91亿元，较去年同期增长41.89% [3][4] 未来规划 - 2023 - 2025年经营重点是加大核心产品和解决方案创新研发力度，优化业务结构，强化业务流程和管理体系建设，AI + IoT是重点发展方向 [3] - 聚焦国内一线城市和重点细分行业高价值客户，加强业务推广及服务，实现核心产品和创新解决方案在重点领域稳健发展 [3] - 积极履行社会责任，助力“双碳”目标实现 [3] 达实大厦 - 是中国首座“双标准、三认证”的超高层智慧绿色大厦，深圳市排放权交易所首个正式授牌的碳中和绿色建筑 [4] - 搭载公司核心物联网产品及解决方案，每年可精简物业人员岗位25%，降低建筑能耗25%，提高大厦租金收益25% [4] 客户与营收占比 - 2022年度，建筑楼宇及园区营收占比约30%，医院营收占比约40%，城市轨道交通和数据中心营收占比约30% [4] - 2022年主要服务企业总部大楼及园区、地铁和医院，地产客户非主要服务群体，仅服务少量央企地产 [4] 人工智能应用 - 深圳地铁12号线应用“AI视频分析”技术的地铁闸机视觉通行控制单元，解决检测盲区问题，降低建设成本，提升通行效率与安全 [5] - EMC007中央空调节能控制系统采用主动寻优的AI算法，提高能耗设备运行效率 [5] - C3 - IoT身份识别与管控系统、数据中心精准能效控制及管理系统等产品在人工智能技术发展中迭代更新 [5] 定增项目 - 2023年3月定增7亿元到账，3.1亿元投向核心产品升级研发及生产销售，3.9亿元投入研发成果落地及规模化推广应用 [6] - 计划三年内完成投入，提升自主产品研发及销售收入，加速业务转型，提升毛利率 [6] 业务增长方向 - 以大型办公写字楼和企业园区智能化解决方案为创新聚焦方向，扩展到其他行业空间场景 [6] - 解决方案向前延伸到咨询设计，向后延伸到售后服务 [6] 华南订单增长原因 - 2020年疫情时建立根据地策略，加大华南市场推广投入，提升区域核心竞争力 [6] - 发挥达实大厦标杆作用，2021 - 2022年深圳及周边自建自用总部办公大楼业务投标37个，中标22个，中标率60% [6] 产品部署与服务 - 目前客户多采用本地部署或私有云部署，产品支持SaaS化服务，未来或针对存量客户提供SaaS化运营服务 [6] 研发投入与竞争对手 - 历年研发投入占营业收入比重在4% - 5%左右，未来三年预计3.1亿元投向核心产品研发升级 [7] - 建筑及园区领域友商包括佳都科技和宏景科技；城市轨道交通友商包括宝信软件和国电南瑞；数据中心领域友商包括中通服、广东省电信规划设计院；智慧医院领域友商包括华康医疗、卫宁健康等 [7]