公司概况 - 深圳达实智能股份有限公司成立于1995年，2010年6月在深交所上市，股票代码002421，是国内领先的物联网产品及解决方案服务商 [1] 2022年业绩情况 - 营业总收入35.94亿元，同比增长13.6% [1] - 自主产品及服务业务营业收入4.68亿元，同比增长19.16% [1] - 归母净利润2.12亿元，实现扭亏为盈 [1] - 经营活动产生的现金流量净额78,234.04万元，较上年同期增长1691.20% [1] - 整体签约及中标订单金额合计44.88亿元，较去年同期增长6.60% [1] 业务板块营收占比 - 智慧建筑楼宇及园区营收占比约30% [2] - 智慧医院营收占比约40% [2] - 城市轨道交通和数据中心营收占比约30% [2] 2023 - 2025年经营重点 - 加大核心产品和解决方案创新研发力度，强化AI+IoT等核心产品及重点行业应用领域解决方案研发投入 [1] - 优化调整业务结构，强化业务流程和管理体系建设 [1] - 聚焦国内一线城市及重点细分行业高价值客户，加强业务推广及服务力度 [1] 提问环节问答要点 行业地位与前景 - 公司是行业领军民营企业，在多方面构建竞争优势，承接多个明星项目，服务能力获认可 [2] - 达实智能解决方案及产品应用市场规模均超百亿元且增速较高，发展空间广阔 [2] 营收季度差异原因 - 一季度受春节假期影响项目进度少，确认营业收入占全年比重小 [2] - 客户多为央国企和政府，年终结算使四季度营业收入比重稍大 [2] 销售管理流程变革 - 2022年新设立销售管理部，引入营销训战模式，建立LTC项目销售管理流程和运作管理机制 [2] - 确定营销管理数字化路径和手段，升级业务单元已有系统，固化共创成果到PM项目管理系统 [2] 数据中心业务 - 基于多项核心应用系统为数据中心提供智能化及节能整体解决方案，解决能效问题 [3] - 拥有自主研发系统，参与编制国家标准，深圳报合大数据中心节能技术领先 [3] 投资并购计划 - 坚持自主研发创新，谨慎考虑围绕产业链上游并购，充分评估尽调后才可能推进 [3] 主要合作方 - 服务客户有华润、保利、深投控、深圳地铁等，生态合作伙伴有华为、腾讯、海康等 [3] 华东地区营收下降原因 - 洪泽湖医养融合体PPP项目2021年进度大确认收入多，2022年5月竣工确认收入少 [3] 人才激励机制 - 实施多次员工股权激励计划，上市前6次员工持股计划97名员工获受让股份，上市后三次限制性股票激励计划分别有76名、214名、138名员工获受让股份，共525名员工参与 [3]