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赫美集团(002356) - 2016年11月2日投资者关系活动记录表
赫美集团赫美集团(SZ:002356)2022-12-06 09:22

公司概况 - 公司以智能电表业务起家,2013 年因电力行业调整、利润率低,开始调整高端制造业务板块并寻求其他业务突破,收购每克拉美补充业绩和营业额 [3] - 公司划分商业、旅业、互联网、金融、智能科技五个板块布局 [3] 业务发展举措 旅业与消费品业务 - 参股收购北京亚美运通旅行社,推进与国内有影响力旅游公司合作,设计生产有中国文化特色、有品质的消费品,通过旅游渠道销售给终端游客,取代旅游景区廉价品和假货 [3][4] - 与免税集团洽谈合作,希望在国内外免税店推广自有品牌产品 [4] 设计师孵化和品牌管理 - 设立设计艺术中心、精品工坊、珠宝加工标准化管理的欧祺亚等,签约国内外多位设计师,将中国文化元素融入产品,实现穿戴玩结合 [4] - 与法国工商会签约合作,深入了解欧洲本土品牌;与泰国艺术大学和香港设计师协会合作,独家签约设计师 [4] - 与控制亚洲 40%、欧洲 90%香水的蓝钟集团合作;参股 HERCLUB 会员平台,开设 HERMALL 集合店;产品参加深圳原创设计时装周发布会,为设计师提供交流平台 [4] - 与澳洲上市公司 PLUKKA 合作,打造中国设计品牌 [4] 金融业务 - 去年收购联金所、联金微贷,成立资产管理公司,为产品金融化提供渠道 [5] - 与法国巴黎银行参股的奥因投资签约框架协议成立品牌基金 [5] 生态小镇建设 - 定位为可供人们生活、居住的特色小镇,配有学校、医疗设施等,引入国内外设计师驻留,开设具有设计风格元素的酒店和餐饮店 [5] 智能科技业务 - 结合智能穿戴、智能家居往消费品行业转型,实现电表无线传输,形成有冲击力的设计品牌 [5] 问答环节要点 生态小镇建设 - 希望快速建设,由公司设计师设计产品形成独特理念,也可与外部合作 [5] 消费品下游渠道运营 - 中国消费者日趋年轻化,追求高品质、个性化消费,消费品品质升级时机已到 [6] - 与蓝钟合作意在建立中国品牌自信心,品牌商品架构分高中低档,加入中国文化元素,目标建立类似 ZARA 的集合店,销售百元到千元产品,打造高端国际时尚引领品牌,产品多元化 [6] 合作单位与设计师 - 合作单位有北服、央美、泰国艺术大学、香港设计师协会等,独家签约几十位设计师 [6] 电表业务 - 继续保持电表业务运营,不断研发智能穿戴、智能家居类科技产品,实现产品科技化和信息化 [6] 中低档产品加价率与推广 - 利用亚美运通旅游公司海外影响力和旅业运营总监资源,通过“店中店模式”推广产品,前期让利保证基本利润,达到一定规模和影响力后调整 [7] 产品区分 - 从材质和设计款式区分高中低档产品,质量控制起关键作用,如箱包样品千元以上属中档产品 [7] 营业利润增长 - 业务以消费品为主、电表为辅,消费品业务取决于市场接受度,通过旅游渠道和银行礼品铺货,零售建立品牌 [7] 产品与资本整合优势 - 与蓝钟、PLUKKA 合作帮助设计师实现品牌价值,蓝钟员工是无形资产,可助公司在多地快速开店 [8] 旅游市场竞争应对 - 多数旅游公司主推酒店和机票,旅游消费品市场被劣质产品破坏,公司将产品转换成旅游体验产品销售,形成特有模式 [8] 生态小镇持有比例 - 对标志性业态有信心增值,会增加持有比例,后续考虑通过基金或其他方式建设 [8] 旅游公司资金缓解 - 公司提供产品售后服务,以加盟方式输出品牌形象管理,让利旅游公司,希望其支持品牌形象推广 [8] 产品销售推广效果 - 由旅游公司和导游谈定,公司借助有影响力渠道和当地资源推广,对上游设计师进行多方面考核后签约 [9] 产品品类确定 - 考虑将服装、景德镇瓷器、自行车、摩托车等纳入产品范畴 [9] 智能科技发展 - 把科技与文化产品结合,如将手表、手环做成生态小镇智能产品,通过物联网与生活联系,发展需过程 [9] 产品设计专利 - 已进行产品设计和品牌的知识产权和商标注册 [9] 产品推广渠道 - 几百元产品通过旅行社渠道销售,超千元产品通过品牌店推广,顶级品牌通过旅游小镇宣传 [10] 品牌管理公司人才 - 蓝钟负责人才招聘和推荐,某国际大牌亚洲区总裁基本确定加入,已有四五个管理人才到位,具多年国际品牌运营经验 [10] 公司品牌 LOGO - 公司做品牌背后的品牌,产品无赫美 LOGO,赫美集团为产品提供信用背书 [10]