公司基本信息 - 证券代码为 002315，证券简称为焦点科技 [1] - 2021 年 3 月 23 日进行特定对象调研，参与单位包括浙商证券、交银施罗德基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有沈锦华、李磊、顾军、迟梦洁 [1] 主营业务情况 中国制造网发展历程 - 1996 年成立，1998 年推出主营业务中国制造网，最初是外贸电子商务信息平台，解决信息不对称问题 [1] - 2003 年受非典影响，随互联网兴起迎来快速发展，如今成为外贸全链路综合服务平台 [1] 中国制造网财务数据 - 2020 年确认收入 8.24 亿，“合同负债”8.26 亿，其中 6.83 亿会在 2021 年确认为收入 [3] - 2020 年实现现金收入 11 亿，较 2019 年同比增长 44.46% [3] 跨境业务布局 - 2020 年下半年将跨境在线交易业务定义为做控货为主的交易平台，虽目前数字未呈现，但认为是未来外贸跨境重要组成部分 [3] 公司变革与激励 变革原因 - 公司不满意中国制造网过往每年 10% 左右的收入增长，2019 年管理层变动及市场对平台的肯定，促使公司开展变革，让中国制造网重回高速增长轨道 [3][4] 分公司改制激励 - 以深圳为试点进行分公司改制，员工转变为合作伙伴，以区域费用率为指标确定提成佣金比例，缩减成本开支可分享利润，激发销售团队积极性 [3] - 2021 年上半年将选择 4 - 5 个城市分公司试点，效果明显将推广至全国 [3] 业务风险与发展举措 跨境业务风险 - 发展模式方面，过去业务模式尝试不成功，去年调整方向；东西方文化差异大，团队沟通磨合是挑战 [4] MIC 业务发展举措 - 重视移动端，以移动端为主，提升 APP 买家和活跃度，要求移动办公提高生产力 [4][5] - 抓住多语端机会，开发非英语地区国际贸易机会，试点本地化运营，提升多语网站访问量占比（目前占不到 10%） [5] - 投入交易端精力，推出交易担保功能，对接第三方物流平台 [5] - 把握生态机会，成立新业务拓展部门，融入市场产品满足客户需求，提升客户粘性和 ARPA 值 [5] 会员数量提升 - 2019 年下半年起，运营团队关注用户，提升免费会员数量，通过运营活动拉新、促活，提高收费会员转化 [5]