业务现状与发展方向 - 中国制造网会员系统始于2003年，现有两万会员，是公司现金来源 [1] - 2013年公司确立基于交易收费的方向，跨境业务是未来增长点，目标服务美国末端中小零售商 [1] - 开锣网以B2B为主，三季度有调整，早期以自营为抓手做控货平台，促进平台发展，但不打算长期做 [2] 市场分析与需求调研 - 公司在美国有本土团队，通过看数据、地推、搜索引擎推广和社交媒体运营等方式分析本地小B需求 [2] 选品与服务 - 选品注重质量和市场销售情况，降低控货卖不出去的风险 [2] - 为买家提供工具管理、询价服务，为供应商提供交易平台和市场理解 [2] 市场竞争 - 虽阿里巴巴规模占优，但焦点科技客户会同时选择中国制造网，公司做好服务可保持市场份额 [2] 业务增长 - MIC过去几年营收增速约10%，2019年公司重视后，从去年5月到今年11月人均销售收入大幅上升 [3] - 公司认为过去影响中国制造网发展的是认识局限，通过深圳改制激励团队，若杭州和上海试点成功将扩大范围 [3] 美国市场投入与疫情影响 - 公司虽在美国市场探索付出成本，但会继续投入 [4] - 美国疫情下的救济金和补贴使线上线下贸易增长，对公司跨境电商业务是机会 [4] 运营策略 - 先沉淀研发和跑通路径，再进行前端市场推广，因推广成本巨大 [4] 平台设置与发展 - 开锣网独立于中国制造网，因中国制造网地域限制，且在信息平台做交易挤压会员费 [4] - 未来选品由客户决定，平台做服务支撑 [4] - 平台兼具展示和交易功能，探索仓储物流经验，开展小贷业务降低贷款风险 [4]