公司业务方向 - 中国制造网：1998年上线，为全球贸易领域国内中小企业提供国际营销展示和交流渠道，是国内领先综合性外贸B2B电商平台，通过会员服务获收入 [1] - 跨境交易B2B电子商务平台：含Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com，帮助中国供应商出海，Crov.com核心价值是“去中间化” [1] - 互联网保险B2B/B2C电子商务平台：通过控股子公司新一站依托互联网开展保险代理服务，运营新一站保险网等通道 [3] - 内贸B2B电子商务平台：旗下百卓网络科技有限公司运营内贸B2B电商平台和中国制造网内贸站，提供全流程及高级服务 [3] 合作与运营模式 - 海外仓库合作：与海外仓库有仓库合作和分销渠道合作两种方式 [3] - 存货管理：为保证货源，选取销量好的产品自营，一般1 - 2个月消化完存货，最长不超3个月 [3] - 平台佣金：开锣平台交易撮合佣金为9.5%，仓库收费取决于货物存放和物流使用情况 [3] 政策与市场影响 - 欧洲跨境电商增值税新政：对公司几乎无影响，公司未在欧洲做B2C，平台买家不在欧盟 [4] - 疫情影响：公司业务今年大增，未来几年可能增速放缓，但不会断崖式下跌，取决于美国疫情控制和电商渗透率 [4] 客户与市场相关 - 客户画像与选择：MIC英文站和阿里国际站服务客户目标相同，运营规则有差异，阿里轻工业用品好，公司优势是重型机械加工类产品 [4] - 增值服务：MIC增值服务包括图片拍摄、外贸业务课程等 [4] - 新供应商拓展：通过地推（全国30多个地方有分公司）、参加展会、线上推广拓展国内新供应商 [4] - 订单生成时间：各区域行业差异大，平台后台运营影响大，免费会员和收费会员订单情况因行业而异 [4] - 与线下展览公司合作：因疫情，线下展览公司与公司从竞争关系变为竞合甚至合作关系，可成为代理商介绍中国制造网 [5] 品牌孵化业务 - 品牌孵化：改变浅投入方式，确定供应商有投入决心后，加大成本扶持供应商 [5]