公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括深圳创华启盛顾问咨询有限公司等多家公司 [1] - 活动时间为2024年3月14日11:00 - 12:00，地点在广东众生药业股份有限公司会议室，形式为现场交流 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨威等三人 [1] 产品优势 中成药 - 复方血栓通系列是国家基本药物、医保目录品种，国内眼科内服中成药领域市场占有率连续多年排名第一 [1] - 脑栓通胶囊用于治疗缺血性脑卒中，是国家医保目录独家品种 [2] - 众生丸、清热祛湿颗粒是岭南名药代表，在两广市场居领导地位并逐步全国布局 [2] 创新药及化学药 - 来瑞特韦片是中国首款3CL单药口服抗新冠一类创新药，纳入2023年国家医保目录，适用于老年人及合并基础疾病患者 [2] - 盐酸氮䓬斯汀滴眼液是眼科抗过敏药物，品类增速居眼科药物市场前列 [2] - 硫糖铝口服混悬液打造黏膜损伤修复概念，新包装上市释放市场机会 [2] - 羧甲司坦口服溶液和片是国家基本药物和呼吸系统基础用药，无糖规格口服溶液上市拓展市场 [2] - 头孢克肟分散片等重点品种是相关治疗领域重要参与者，呈快速增长态势 [2] 市场优势 组织机制 - 拥有覆盖全国的销售网络，营销模式成熟高效，队伍专业，启动营销组织“内部合伙人”计划，提升组织活力和积极性 [2] 渠道布局 - 制定“全产品、全渠道、全终端”营销策略，推进营销网络扩面下沉，提高覆盖率 [3] 营销创新 - 创新营销思路，探索多元化复合销售模式，推进创新药商业化，转变营销模式，提升供应链协同能力，构建慢病产品线，提升终端网络覆盖率 [3] 新药进展 代谢性疾病和减肥药 - ZSP1601片是治疗NASH的一类创新药，完成Ib/IIa期临床研究，达到主要研究终点，正在开展IIb期临床研究 [3] - RAY1225注射液是长效GLP - 1类药物，I期临床试验提示半衰期约为替尔泊肽的2倍，2024年2月完成两项II期临床试验首例受试者入组 [4] 流感药物 - 昂拉地韦片对多种流感病毒株有强大抑制活性，完成III期成人甲流临床试验顶线数据分析，结果积极，新药上市申请获受理，正在审评审批 [4] - 正常生产众生丸系列等流感对症治疗药物 [4] 研发管线布局 创新药 - 6个一类创新药项目处于临床试验阶段，1个处于新药上市申请审评审批进程中，1个获批上市 [5] 各领域管线 - 代谢性疾病研发管线：ZSP1601、ZSP0678、RAY1225项目处于不同临床试验阶段 [5] - 呼吸系统研发管线：来瑞特韦片获批上市并纳入医保，昂拉地韦片新药上市申请在审评审批，ZSP1603项目处于Ib/IIa期临床试验阶段 [5] - 肿瘤研发管线：ZSP1241、ZSP1602两个创新药肿瘤项目开展Ⅰ期临床试验 [6] 中药管线研发 - 开展中成药上市后再评价，为临床应用提供多种证据，助力核心产品发展 [6] - 推进中药休眠产品复产攻关，激活休眠品种市场价值 [6] - 探索布局中药经典名方及院内制剂开发，拓宽中药产品管线 [6] - 拓展中药大健康系列产品设计与开发，开发高端精品饮片和药食同源大健康产品 [6] 未来业绩增长点 战略目标 - 2023 - 2025年按“中药为基、创新引领，聚焦特色的医药健康企业”定位，夯实核心能力 [7] 各领域举措 - 研发领域：推进中药和化学药研发，开展多项中药工作，做好化学药各项目规划，推进抗病毒药物研发和商业化 [7] - 营销领域：夯实医疗端处方药营销能力，推进渠道下沉，拥抱互联网诊疗及医药电商，建立企业与医患深度链接 [7] - 生产领域：推动供应链精益运营，协同集团及子公司生产基地产能，降低成本，提升效益 [8] - 组织管理领域：探索组织裂变式创业模式，打造集团化管控模式，优化流程，提升组织效率和经营质量 [8] - 聚焦主业：资源向战略性业务聚焦，完善特色领域产品管线，提升推广队伍变现能力，整合资源实现业务战略定位 [8] 生产制造体系 - 期望成为具备多种能力的专业药品制造商，拥有四大生产基地，形成完善产业生态链 [8] - 东莞生产基地是制剂综合生产基地，未来建成为国内一流生产制造基地 [8] - 云南曲靖生产基地是中药饮片及大健康产品生产基地，开展三大业务板块工作 [9] - 广州从化生产基地致力于成为特色原料药价值创造者，未来打造创新原料药及辅料等中试平台 [9] - 肇庆大旺生产基地是中药提取及制剂智能化生产基地，在建中药提取车间项目应用先进技术，目标实现全流程协同智能制造 [9]