公司基本信息 - 证券代码 002424，证券简称贵州百灵 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2023 年 7 月 16 日 15：00 - 16：00，地点在贵州百灵会议室（电话会议），上市公司接待人员为董事长姜伟、总经理兼董事会秘书牛民 [1][3] - 参与单位众多，包括财信证券、明世伙伴基金等多家公司 [1][2][3] 经营业绩情况 - 2023 年上半年整体经营趋势稳定但改革有困难，Q1 业绩良好，Q2 业绩承压 [3] - 部分原材料供应不足致生产不饱和、收入增长不理想，涉及咳速停糖浆等产品，主要原料罂粟壳和野烟叶供应不足，2023 年上半年罂粟壳供应不足影响部分产品生产，野烟叶 2022 年末需求旺盛 2023 年 6 月底才批量交货 [3] 应对措施 - 下半年协调监管部门配足罂粟壳原材料，加快发货进度，围绕大品种补货，目前罂粟壳产新即将开始，野烟叶 7 月初已有批量大货进入公司 [3][4] 问答交流要点 产品产能与销售 - 咳速停和双羊喉痹通市场需求强烈，公司保供；7 月初银丹心脑通软胶囊生产线改造后产量从每日 600 万粒提升到 800 万粒，扩能技改生产线解决提取环节瓶颈，小儿柴桂颗粒等主导品种有产能基础 [4] - 原材料到货到生产周期短，罂粟壳价格国家高度管制波动不大，公司通过产品涨价和储备消化原材料上涨影响，下半年吸取经验实现业绩增长 [5] 销售模式改革 - 2022 年云贵川市场改革成效积极，三个市场 OTC 销售规模过 7 亿元，销售费用削减约 3000 万；2023 年 6 月底对河南等六个市场进行直营模式改革，下半年将贡献利润空间，目前直营市场达 9 个省区超 OTC 市场份额一半 [4] - 销售部更名营销中心，设立品种事业部统领销售，加强分渠道管理，提升零售端份额和影响力 [4][5] - 营销改革效果立竿见影，困难在人事安排和交接，下半年节约增收值得期待，后续做好市场和深化管理规划，建立绩效体系 [5] 新产能投产 - 6 月份醇提生产线试生产全面展开，接下来进行监管部门验证和规模化投产；扩能技改项目主体建设完成，水提生产线设备安装调试推进，配套污水处理站近期运营，分布式能源站设备采购基本完成，燃气轮机组订货中 [6] 市场需求 - 公司产能建设基于中长期销售规划，大品种打造计划科学严谨，下半年产品需求预计旺盛，市场稳定增长无大幅下滑风险 [6] 上市持有人许可业务 - 扩能技改项目投产后，该业务是重要增量业务，已有十几个批文落户公司，后续做好申报兑现，监管审批流程从半年压缩到三个月 [6][7] - 业务为分成模式，按销售收入百分比提取许可费，与合作方长周期合作，拓展业务对产能达峰有力 [7] 糖宁通络规划 - 有四个发展阶段，分别为医药一体化、合作开发、重大科技专项、开展创新药申报，科研成果将为后续申报提供支撑 [7][8] 销售目标与激励 - 云贵川销售改革目标规划完善，可导入更多激励模式，更科学合理，加强管理建立有效体系 [8] 应收账款 - 今年整体平稳，公司加大回收工作，下半年有望降低财务压力，已形成专项工作并持续加大力度 [8]