经营情况 - 2022 年公司通过扩大主导产品规模等举措实现业绩正向增长，2023 年一季度延续良好势头 [1] - 二季度公司紧抓覆盖、上量指标，从存量、增量方向拓展销售市场，深挖增长潜力 [1] 平台建设布局 - 规模化制造平台：依托扩能技改项目，中药材处理能力将从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨，为产品销售上量提供支持 [2] - 产业链整合平台：通过上市持有人许可委托业务、贴牌业务等寻找优势品种，做大做强产品线规模 [2] - 全渠道销售平台：包括线上线下多种渠道，要做到全渠道覆盖和推广，梳理管理品种、品规、价格，建设专业化队伍 [2] - 大品种研发平台：针对苗药糖宁通络项目、黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、冰莲草含片、呼吸道和肺部病毒性感染的中药抗病毒制剂等布局产品，实现产业升级和规模提升 [2] 销售模式 - 临床药品销售业务：通过招商代理开展，模式为公司—省级/区域代理商—医院 [2] - OTC 药品销售业务：通过公司自有营销团队开展，模式为销售部（各省级区域办事处）—商业公司—药房、诊所终端等 [2] - 持续推进销售模式改革，打通全渠道销售平台，集中打造大品种，扩大市场规模提高营收利润 [3] 营销改革 - 2021 年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、广东等大市场改革 [3] - 优化完善管理模式、销售模式、奖励机制，合理制定考核指标，调动销售人员积极性 [3] - 推进股权激励计划，使员工收益与公司发展契合 [3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 产品合作与发展 - 未来与北京亚东、云植药业等企业持续开展深度合作，筛选前景好的品种扩容产品线 [3] 产品介绍 - 银丹心脑通软胶囊是公司自主开发的苗药制剂，有发明专利，是独家品种，进入国家医保和基药目录 [4] - 由多种成分组成，具有活血化瘀等功效，用于治疗多种心脑血管疾病 [4] - 提出“四位一体”理念，心脑同治，疗效全面 [4] - 今年对其产能进行优化建设，保障充足供应 [4]