扩能技改项目 - 公司扩能技改项目旨在提升中药材提取和前处理能力，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计下半年完成建设，整体项目进入收尾阶段 [1] - 目前生产瓶颈在中药材醇提方面，现问题已解决，正尽快实现规模化产能，2023年公司中药材处理能力为2.5万吨/年，未来将提升至6万吨/年 [1][3] 销售能力建设 全渠道营销平台打造 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场与学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加大产品学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业搭建良好合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户建立业务关系，超过60万家，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立不同程度合作，合作门店数超过26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [2] - 拓展基层医疗市场，在基层医疗服务机构开发上已突破10万家，积极拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [2] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，2023年持续推动各区域市场改革 [3] - 优化完善管理模式、销售模式、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [3] - 成立市场监管部，深度参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 产品调整 - 近三年部分产品获市场和消费者认可，如咳速停糖浆、双羊喉痹通颗粒等实现较快增长，清热解毒类产品需求量大，公司加快扩能技改建设 [3] 重点工作 解决产能瓶颈 - 实施技改和扩建项目，扩大中成药生产规模，完成建设后前提取产能将从2.5万吨/年提升至6万吨/年 [3] - 积极完成相关配套工程建设，如天然气直供、分布式能源站、二期污水处理等项目 [3] 推进销售模式改革 - 以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展更高层次发展，寻求新经济增长点 [4] - 持续深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，调动基层销售人员积极性 [4] - 挖掘现有主导产品潜力，培育新经济增长点，加强核心能力建设，利用智能化等工具实现产业和服务升级换代 [4] - 与北京亚东、云植药业等企业开展深度合作，筛选品种扩容产品线 [4] 打造研发技术平台 - 加强研发创新体系建设与投入，提升技术创新水平，加强与高校、科研院所“产、学、研、用”合作交流，培养自主研发人才 [4] - 加快现有研发项目研究及产品二次开发，如黄连解毒丸项目等，加快研发项目产业化进度 [4][5] 董事长股份质押 - 截至目前，董事长姜伟持有公司245,346,284股股份，占总股本17.39%，其中83.49%处于质押状态，质押融资用于非上市公司产业投资运营及偿还股票质押式回购交易负债 [5] - 姜伟负债总额大幅降低，资信状况良好，具备资金偿还能力，质押风险可控，目前不存在平仓风险，后续如出现将采取提前购回、补充质押等措施应对 [5] 市场竞争应对 - 公司新阶段定位为建设规模化制造平台、全渠道销售平台、大品种研发平台、产业链整合平台，发挥产能、销售、研发、整合能力优势参与市场竞争 [5] - 公司目标是做苗药行业领导者，发挥4个平台能力提升综合优势应对竞争 [5]