销售费用率控制与优化 - 深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年推动湖南、湖北、安徽等大市场改革，各区域销售费用率达标情况为考核指标之一 [1] - 成立市场监管部，对分公司和办事处商务活动和财务进行垂直监管，参与费用管控、商业谈判等环节 [1] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选，公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，积极推动产品研发迭代，争取咳速停等品种进入新版基药目录 [2] 销售能力建设 全渠道营销平台建设 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，推进OTC和处方药市场及学术推广工作 [2] - 分析终端客户需求，结合产品特点，细分渠道规划，推进各渠道团队建设，加强学术推广及培训体系建设，制定适合不同市场的销售方式和激励政策 [2] - 拓展贴牌产品业务，已开发品种62个，与28家企业建立合作关系，后续推动贴牌独家品种和黄金单品培育，优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业，与全国80%以上终端客户（超60万家）建立业务关系，签约终端VIP客户10万余家，开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家 [3] - 与全国95%以上连锁药房建立合作，合作门店超26万家，强化与全国性重点客户（NKA）连锁战略合作 [3] - 拓展基层医疗市场，基层医疗服务机构开发突破10万家，拓展线上销售渠道，报告期线上销售额达2200余万元 [3] 销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革，从大包模式改为自营模式，已完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革 [1][3] - 优化完善管理、销售、奖励机制，合理制定考核指标，推进股权激励计划，使员工收入与公司发展契合 [1][2][3] - 成立市场监管部，参与费用管控、商业谈判等环节 [1][3] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为2022年度新增 [4] - 推进301总医院、广东省中医院等国内知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目通过近8年临床使用和国家级科研课题实施，积累大量临床数据，明确适应症范围，对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效，后续推动合作医院项目落地和科研课题研究进展 [4] 大单品增长情况 - 银丹心脑通软胶囊2020年销售收入突破10亿，随着扩能技改项目投产，银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等产品将保持快速增长 [4] 产能瓶颈及提升 - 生产端瓶颈为中药材前处理能力及提取能力不足 [4] - 实施技改和扩建项目，2021年底前处理车间完成建设，目前扩能技改项目中药材醇提生产线完成建设，整体完成后前提取产能将由2.5万吨/年提升至6万吨/年 [4]