投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为 2023 年 5 月 23 日，地点在北京 [1] - 参与单位及人员包括天弘基金、德邦证券等多家机构人员 [1] - 上市公司接待人员有总经理、董事会秘书牛民和证券事务代表陈智 [1] 公司业务预期与业绩增长 - 公司期待新版基药目录，会积极争取咳速停等品种进入 [1] - 2022 年度业绩增长依靠产品稳步增长和销售队伍投入、模式改革完善，通过四个平台建设拓展市场 [2] 销售能力建设措施 - 打造全渠道营销平台，完成全国 32 个省、市及自治区营销网络覆盖，推进 OTC 和处方药推广，开发贴牌产品 62 个，与 28 家企业合作，建立 3200 余家一、二级商业，与 80%以上终端客户（超 60 万家）、95%以上连锁药房（超 26 万家）合作，基层医疗服务机构开发突破 10 万家，线上销售额达 2200 余万元 [2][3] - 推进销售模式改革，从 2021 年开始从大包模式改为自营模式，完成云贵川及河南四个区域改革，今年持续推动各区域改革，成立市场监管部 [3] 公司经营业绩持续能力 - 政策层面，医保目录调整等改革常态化，“十四五”医药行业有政策支持，发展空间大 [3] - 公司基本面，是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业，入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”第 13 位，多款产品排名上升，后续推进重点工作，解决产能瓶颈，优化销售模式和产品结构 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省等 5 个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，云南省为 2022 年度新增，正在推进多家知名医院制剂申报工作，布局覆盖全国 18 个省区市 [4] - 通过临床使用和科研课题积累大量数据，明确适应症范围，对糖尿病新发和视网膜病变患者有积极疗效 [5] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1 类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药等项目 [5] - 黄连解毒丸进入Ⅲ期临床试验阶段，完成诊断及评价标准方法建立 [5] - 益肾化浊颗粒完成 2a 期临床研究，开始 2b 期临床试验 [5][6] - 治疗呼吸道病毒感染中药 1 类新药（暂定名 BD - 77）完成创新中药成药性评价阶段全部研究 [6]