公司基本信息 - 证券代码为 002397，证券简称为梦洁股份 [1] - 2016 年 8 月 22 日在公司办公室举行投资者关系活动，活动类别为分析师会议，参与单位众多，上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 2016 年半年度情况 - 上半年销售下降 8.65%，归属母公司净利润同比降 0.81%，行业整体疲软，公司直营好于加盟 [3] - 上半年成本费用控制较好，全面实施互联网 + CPSD 战略，下半年将在渠道拓展、服务提升与扩展及内控方面加强 [3] 战略规划 - 全面实施互联网 + CPSD（C 为顾客，P 为产品，S 为服务，D 为渠道）战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商” [3] - 聚焦家居生活生态环境，专注卧室、睡眠等领域品牌 [4] 业务拓展 - 扩展和家居生活相关品类，如香氛、洗护用品、精油等，进行高品质品类跨界 [4] - 对床垫品牌进行床具整合 [4] 国内外案例及发展方向 - 国外大公司把服务整合进家纺的案例不多，欧洲有将家纺新增品类打造成大家纺小家居类做到千亿市值的公司，可结合中国实际借鉴 [4] - 欧洲家纺行业集中度高，中国较难实现，中国家纺行业优势明显，国外品牌难进入；国外有服装 + 家居、家纺 + 家居的销售形式，国内家纺和家居较细分，场景式消费模式可能是国内企业发展方向之一 [5] 公司发展战略定位 - 创造本舍品牌，类似无印良品家纺类产品，平价产品发展是趋势，但也有高端产品需求且稳步上涨，公司定位中高端，基于门店拓展等业务有望增长，线上消费观念会转型，追求高性价比 [5][6] 服务布局 - 大管家以及寐管家主要通过高端百货商场开设服务专店（约 100 家达成意向）、公司现有家纺专卖店开设专区、新增专店三个渠道布局，考虑线上线下结合 [6] - 基于大量会员资源启动家居服务，提供高品质家居服务和高端洗护体验 [6] 婚庆市场计划 - 婚庆市场空间大但分散，婚庆渠道对公司家纺产品推进有协同作用，合作可提升公司在婚庆市场影响力 [6] 存货情况 - 上半年存货 5.89 亿元，因棉花降价从源头备料降低成本，订货会后下单备库存，预计 9、10 月好转 [7] - 为新增本舍品牌开店备货，已开 11 家店，计划在大型 mall 开店，门店面积 300 - 500 平方米，已准备 25 家店配置 [7] 地产对家纺影响 - 地产对家纺影响幅度相对有限，结婚类和家用类产品在家纺消费中占比高，其次是送礼、乔迁 [7]