合作背景与组建 - 中海科技与中海集运共同组建深圳一海通供应链有限公司，中海集运拥有控制权，对接阿里巴巴开展国际贸易整箱业务 [1] - 事件背景包括中国海运集团科技资源整合、传统航运业务低迷向互联网航运转型、中海科技为集团内信息化企业 [1] 合作原因 - 阿里在海运方面无战略伙伴，与中海合作可填补空白 [2] - 中海在航运企业中竞争力强，提供条件合适 [2] - 双方高层有有效互动 [2] 合作协议排他性 - 合同排他性有一定时效性，此期间阿里不能与其他航运企业签类似合同，中海集团不能与其他电商开展对接业务 [3] 盈利相关 - 目前一海通盈利预测较难且不一定准确，平台运行一段时间后预测更准确 [3] - 中海科技和集运作为投资者对一海通利润分成，阿里不参与分成 [4] - 一海通盈利主要来自订舱客户，提前一周公布运价并与中海集运协商折扣让利客户，远期整合集团码头、物流等优势 [4][5] 合作战略地位 - 中海集运提供优质航线海运服务，中海科技提供平台技术支持，阿里提供需求 [4] 合作层面选择原因 - 集团分级管理，考虑操作落地性和可操作性，所以不从集团层面开展与阿里合作 [5]