中远海科(002401) - 2014年8月14日调研活动附件
公司组建与背景 - 中海科技与中海集运共同组建深圳一海通供应链有限公司,中海集运拥有控制权,对接阿里巴巴开展国际贸易整箱业务 [1] - 事件背景包括中国海运集团科技资源整合、传统航运业务向互联网航运转型、中海科技为集团内信息化企业 [1] 商业模式 - “一海通”是电商平台,与阿里对接,阿里客户海运需求可通过其实现,阿里不占股份不分成 [2] - 协议业务范围为国际贸易整箱业务,一定期限内有排他性条款 [2] 未来规划 - 进展迅速且准备已久,下一个重要节点是平台上线运营 [3] - 集团领导期望高,未来不仅有传统货代功能,还可向业务链前后延伸,做强做大后整合其他航运公司资源 [3] 业务链延伸 - 包括拼箱、拖车、报关、仓储等业务,当前主要利用集团内部资源 [4] 竞争关系 - “一海通”以海上运输为主,有船东资源,与“一达通”服务不同,无竞争关系 [4] 价格谈判 - “一海通”正与中海集运进行各航线折扣率价格谈判,争取有竞争力价格 [5][6] 三方合作战略地位 - 中海集运提供优质航线海运服务,中海科技提供平台技术支持,阿里提供需求 [6] - 中海科技对“一海通”是投资行为,对利润进行分成 [6] 存在价值 - 对货主而言,可清楚货物运输价格和时间,去掉多级货代模式降低物流成本 [7] - 对船东而言,是客户有效补充,可了解需求缓解部分空箱率问题 [7]