公司基本信息 - 证券代码 002369，证券简称卓翼科技 [2] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与人员为公司股东吴东、吴天骄，时间为 2015 年 1 月 13 日上午 10：00 - 12：00，地点在天津卓达科技发展有限公司，上市公司接待人员为证券事务代表刘芷然和天津卓达副总经理韩继玲 [2] 天津工厂情况 业务定位 - 承接智能家居、可穿戴及精密智能终端产品，与深圳厂区南北呼应，扩大业务覆盖范围，利用天津地域优势开拓新客户 [3] 财务情况 - 截至 2014 年三季度未实现盈利，随着业务拓展有望扭亏为盈 [3] 客户情况 - 主要客户为紫米和华米，与小米合作稳定，合作产品领域将扩大 [3] 公司业绩与毛利率 业绩情况 - 2014 年三季度营业收入较上年同期增长 87.8%，但利润水平下降 [4] 毛利率下降原因 - 加大新兴产品研发投入致研发费用增加；人工短缺使部分高毛利订单交期后移；市场业务推广、企业管理及限制性股票授予增加薪酬成本 [4] 稳定毛利率措施 - 调整业务模式，侧重高利润业务资源配置；升级改造生产线，提高自动化水平；加强对子公司控制管理，优化产品结构和经营模式；完善绩效考核制度，费用与个人绩效挂钩 [4] 公司核心竞争力与品牌计划 核心竞争力 - 精密制造和产品整体制造能力强；具有“快速响应及灵活性”优势；有广度技术积累与研发优势；具备成本控制优势；有综合服务优势 [5] 品牌计划 - 通过收购美国 Double Power 公司，已实现平板电脑在美国以自主品牌“DOPO”销售，未来将有更多产品通过该公司销售 [5][7] 生产基地情况 自动化程度 - 经过 2 年积累，自动化设备已广泛应用于深圳、天津生产基地，未来向专业高端方向发展 [5] 产品与客户 - 网络通讯类产品包括 DSL、PON 等，主要客户有华为、中兴等；消费电子类产品包括平板电脑、手机等，主要销往海外，平板电脑主要客户有 MEDION 等，手机主要客户有日本 TJC 公司等。华为、上海贝尔、中兴占公司销售收入近一半，MEDION 销售额占公司整体销售收入的 13.12% [6] SMT 生产线 - 公司共有近 60 条 SMT 生产线，深圳产能紧张，天津产能略有富余，生产线为柔性，根据客户需求和市场情况布局业务，目前能满足产能需求，未来按需合理布局 [6][7] 公司业务布局与发展战略 智能家居领域布局 - 研制销售蓝牙、WIFI 音响多年，有无线通讯技术积累，自主研发的 WIFI 模组、蓝牙模块进入主流家电应用，与三星等合作 [7][8] 夏总业务布局 - 坚持“ODM + EMS”业务模式，提升研发、制造与管理能力，确立成本控制与快速响应优势，优化产品与客户结构，与核心客户合作成长，根据市场变化规划部署 [8] 未来发展战略 - 走规模化和专业化、内生式增长和外延式发展相结合道路，结合市场和客户需求，提高管理和业务能力，改善产品结构，培育新利润增长点，实现以 ODM 模式为主的业务模式，提升竞争力 [8]