公司基本信息 - 证券代码 002430，证券简称杭氧股份 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 07 月 17 日，地点在公司总部会议室 [2] - 参与单位包括国泰君安、广发证券等投资机构，上市公司接待人员有葛前进、高春凤等 [2] 业务情况 空分设备业务 - 单套最大等级空分设备为 12 万 m³/h，可满足市场不同客户对空分等级的需求 [2] - 在国内特大型空分设备领域保持较高市场占有率，主要竞争对手为国际同行公司 [2] - 今年上半年新签设备订单情况良好，近年来设备业务毛利率较为稳定，总体保持在 23%-26% [2][4] 气体业务 - 截至目前，在手气体项目总制氧量已超 300 万 m³/h [3] - 今年已公告的气体投资项目制氧规模达 37 万立方米/小时，正在跟进多个项目 [4] - 管道气与零售气产能无固定比例关系，零售气业务规划取决于项目所在地周边零售气体市场供求状况 [3] - 管道气价格相对稳定，一般与客户签订 15 - 20 年的供应合同 [3] 国际贸易业务 - 设备业务借鉴气体产业发展经验，调整设备外贸部门并设立外贸销售团队，拓展国际空分设备市场 [3] - 今年在印尼投资设立第一家海外气体公司，布局海外气体市场 [3] 氢产业业务 - 将氢产业作为未来发展的重要方向之一，拥有氢提纯、压缩、膨胀等装备或技术能力 [2] - 2022 年成功投运首座加氢站，正积极寻找终端应用场景和拓展相关市场 [2] 零售气业务 - 希望通过团队、能力、渠道建设提升零售业务占比，拓展瓶装气、医疗气等业务 [3] - 通过末位淘汰等考核手段引导业务人员拓展零售业务和提升终端比例 [3] 瓶装气业务 - 目前瓶装气业务规模较小，子公司杭氧特气实施混改并收购万达气体，万达气体拥有每年 60 多万瓶的气瓶充装能力 [4] 公司规划与风险控制 - 考虑和探索低成本用电模式，可能使用绿电 [4] - 气体投资项目主要风险是用户的持续经营风险，通过全面尽调多角度评估项目可行性控制投资风险 [4]