公司基本信息 - 证券代码 002430，证券简称杭氧股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和电话会议，时间为 2023 年 05 月 18 - 19 日，地点在杭州 [2] 业务团队情况 - 投资中心设有 7 个气体投资团队 [2] 业务风险与控制 - 气体投资项目主要风险是用户持续经营能力，公司通过全面尽职调查和多角度评估项目可行性控制投资风险 [2] 业务占比趋势 - 随着气体业务规模扩大，气体业务在公司业务收入中的占比会逐步提升 [2] 市场情况 - 国内零售气市场是完全竞争环境，地区市场由当地经销商控制 [3] 业务模式考虑 - 公司一直在考虑低成本用电模式，未来希望使用绿电进行气体投资 [3] 战略重点行业 - 未来新能源行业会有所发展，但对气体需求体量与传统冶金、化工行业相比不大 [3] 产业竞争优势 - 公司拥有强大技术和设备能力、完备工程能力，全产业链优势明显；客户资源优势明显，与许多气体行业客户保持良好合作关系；气体运营体系成熟，在气体市场树立良好口碑，形成强大市场竞争力 [3] 业务规模关系 - 零售气产品主要来源于管道气项目的空分设备，零售气规模一般会随管道气规模增长而增长 [3] 价格确定方式 - 管道气价格一般通过公开招标确定或由双方协商确定 [3] 毛利率情况 - 近年来公司设备业务毛利率较为稳定，总体保持在 23% - 26% [3] 项目规模情况 - 今年以来公司已公告的气体投资项目制氧规模达 26 万方/小时，跟进项目以实际落地为准 [4] 销售率趋势 - 近年来公司零售气终端销售率持续提升 [4] 出口业务情况 - 公司近两年有不少设备出口订单，未来希望加大海外设备市场开拓力度 [4] 客户选择原因 - 下游客户选择气体外包可节约空分设备初始投资、不明显增加用气成本、获得稳定气体供应、转移运营风险 [4] 海外投资规划 - 公司希望尽快实现海外气体投资突破，需提升国际化经营能力，加强国际化经营的人力资源配置 [4]