零售气相关 - 2022年氧气、氮气价格较平稳，氩气价格下跌明显，近期零售气体市场需求回暖、价格回升 [2] - 零售气销售半径为250公里 [3] - 液氧用于金属冶炼、切割、环保等，液氮用于电子、化工、食品冷链等，液氩用于光伏、不锈钢、电子、医疗等领域 [3] 技术与装置 - 公司拥有氢液化相关技术储备 [2] - 公司稀有气体提取装置从粗制到精制均为自制 [2] 业务考核与目标 - 零售业务通过团队、能力、渠道建设提升占比，拓展瓶装气、医疗气等业务，采用末位淘汰等考核手段鼓励拓展零售业务 [3] - 公司对今年新签气体项目有信心 [3] 项目配置与竞争 - 新建气体项目配置的液体产量由项目所在地区周边零售情况决定 [3] - 近些年气体行业竞争激烈，杭氧作为“设备+气体”全产业链企业有明显竞争优势 [3] 业务占比 - 目前气体项目以传统冶金、化工等行业为主，新兴产业占比较小 [3] 设备销售 - 公司在空分设备领域市场拓展能力强，市场占有率居前 [3] - 2022年新签订单中，设备内部销售比例不到20% [4] 设备发展与优势 - 空分设备大小取决于客户用气需求，目前大型和小型设备均有需求 [4] - 公司在6万等级以下空分设备竞争中，从运行成本角度提升竞争能力 [4] 业务风控 - 做好气体业务风控，前期需充分尽调，选择好客户并判断其核心竞争力和持续经营能力 [4]