零售气价格与市场情况 - 2022年氧气、氮气价格较平稳，氩气价格下跌明显，近期氧氮氩等零售气体市场需求回暖、价格回升 [2] 公司发展规划 - 保持空分技术核心优势，做精做优设备，凸显全产业链竞争优势 - 加快气体投资布局，做大气体业务基本盘，拓展零售市场，加快特气发展和布局 - 围绕双碳目标在氢能、冷能综合利用、储能、CCUS等新兴领域业务布局 [2][3] 瓶装气业务 - 目前瓶装气业务规模较小，希望做大该业务，去年杭氧特气混改收购万达气体，其有每年60多万瓶的气瓶充装能力 [3] 2023年预计投产气体业务规模 - 徐州杭氧6.2万、吉林杭氧4万、衢州时代锂电5万等空分项目将陆续投产，制氧容量共计约41万立方米/小时，以实际投产为准 [3] 气体投资项目情况 - 气体项目从跟踪到签订供气合同过程长，落地节奏与下游需求、客户主体项目进度等密切相关，公司积极争取优质项目，今年项目信息多，对业务拓展有信心，但取决于实际落地情况 [3] 境外业务 - 2022年境外业务主要是设备出口业务，部分出口到东南亚等地的订单会在2023年执行 [3][4] 气体业务拓展激励机制 - 激励和考核比较市场化，鼓励团队多拿项目 [4] 空分设备订单交付周期 - 执行周期在12 - 18个月，具体受客户主体项目进度影响 [4] 空分设备行业竞争格局 - 公司市场占有率保持行业首位，会致力于研发和核心部机创新突破，保持核心优势，关注竞争者 [4] 稀有气体产能规划 - 2022年2000立方米氙气、20000立方米氪气的精提取装置已投产，预计2024年底达产 [4] 单晶硅市场对气体业务需求的影响 - 光伏市场规模提升会对氩气需求产生积极影响 [4][5] 管道气业务下游客户结构 - 目前管道气业务下游客户中民营企业占比高 [5] 零售业务发展思路与考核机制 - 通过团队、能力、渠道建设提升零售业务占比，拓展瓶装气、医疗气等业务，通过末位淘汰等市场化考核手段鼓励业务人员拓展业务和提升终端比例 [5] 2022年Q4亏损原因 - 计提资产和信用减值 - 四季度稀有气体价格大幅下滑影响销售和利润 - 员工薪酬等成本费用因年度结算导致四季度较高 [5] 氢业务发展思路 - 具备氢提纯、液化、存储等技术能力，拥有相关产品，已投运首座加氢站，未来关注氢相关应用场景和市场拓展机会 [5]