房地产趋势及影响 - 2024年预计房地产开工及竣工情况疲弱，对公司业务有压力，但可供装修房屋数量仍较大，因存量房供给逐年提升 [2] - 需求端中刚性需求和高端住宅装修受经济环境影响不大，改善性需求受经济和消费信心影响被抑制，未来经济回升将逐步释放 [2] 资本开支 - 公司每年资本开支稳定，近几年大致在2 - 3亿元左右，用于生产基地扩建、设备改造和新业务产能增加等 [2] 业务发展策略 零售业务 - 提市占率，完善渠道建设提升市场占有率 [3] - 扩品类，加大同心圆业务拓展力度提升户均额 [3] - 加快商业模式升级，提升核心竞争力推动持续稳健发展 [3] 工程业务 - 加大开发优质客户和项目力度 [3] - 推动商业模式升级强化竞争优势 [3] - 加快新领域拓展 [3] 业务占比情况 - 全国市场公司零售业务以新房业务为主，二手房占比逐步提高 [3] 行业竞争格局 - 近年来以工程为主的小企业生存困难甚至被淘汰，未来是品牌企业竞争，行业集中度持续提升 [3] 收购目的与规划 - 补齐短板，依托浙江可瑞商业模式和产品矩阵加快转型升级 [3] - 与浙江可瑞协同，为消费者提供完善服务，打开市场空间推动发展 [3] 激励与分红政策 - 股权激励是长效机制之一，未来会持续开展，实施计划依公司发展和多因素而定 [3] - 分红政策总体稳定，未来遵循相关规定，利润分配方案综合多因素决定 [3] 盈利改善原因 - 2023年第四季度盈利改善，因原材料价格低位采购成本下降 [3] - 零售业务价格体系稳定，工程业务优先客户和项目保持高盈利水平 [3] - 产品结构变化，零售业务占比提升 [3] 销售通道与费用 - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长、业主自购，家装公司占比逐年提升 [4] - 公司处于业务拓展和转型阶段，市场竞争加剧，近几年销售费用总额可能继续增加 [4]