会议基本信息 - 会议时间为2024年1月11日，地点在公司，上市公司接待人员为谭梅等 [3] - 参与单位包括MASS FINANCIAL SERVICES、ABRDN PLD等多家机构 [1] - 证券代码为002372，证券简称为伟星新材 [2] 2023年四季度市场情况 - 2023年四季度市场需求整体低迷，未有明显改善 [3] - 2023年四季度原材料价格较2022年同期略有下降，零售产品价格体系基本稳定，工程类产品价格随行就市、按单定价 [3] 公司经营规划与目标 - 2024年的经营规划和目标还在商讨中，相关指标会在2023年年报中披露 [4] 家装公司渠道优势 - 产品品质优异，品牌知名度和美誉度高，消费者接受程度高 [4] - 坚持合作共赢理念，市场管理规范，能保障家装公司利益 [4] - 服务体系完善，采用“产品 + 服务”模式，产品品类齐全，可提供一站式服务 [4] 业务发力方向 零售业务 - 提市占率，通过渠道建设和完善提升市场占有率 [4] - 扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额 [4] - 加快商业模式升级，提升核心竞争力 [4] 工程业务 - 优选客户和项目，扩大优质客户占比 [4] - 品类拓展，推动商业模式升级，强化竞争优势 [4] - 加快新领域的拓展 [4] 县城渠道产品接受度 - 管道等隐蔽工程重要，公司产品虽价格高，但总金额占装修总支出比例极低，消费者更愿意选择品质和服务好的品牌 [4] 与家装公司合作形式 - 装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [4] - 为家装公司提供材料及施工服务，越来越多家装公司成为战略合作伙伴 [4] 房地产开工竣工量下降影响 供给端 - 房屋开工及竣工量下降仅代表新房供给减少，但存量新房和二次装修量可观，行业容量不小 [4] 需求端 - 刚性需求和高端住宅装修受经济环境影响不大，改善性需求受经济景气度和消费信心影响较大，未来有望回暖 [5]