零售气体销售 - 近两年零售气体销售在公司收入中占比不小，原因一是国内工业转型升级使零售气体市场需求变大，二是公司投入资源加强销售平台和团队建设，拓宽销售渠道 [3] - 零售气体价格由当地供需关系决定，经济运输半径取决于周边市场供应能力和销售价格，异地销售会增加运输成本和销售价格 [5] - 公司为提高零售气体终端比例，专门设立区域销售公司拓展气体零售市场 [6] 工业发展与气体需求 - 工业技术转型发展、环保要求提升和新流程新工艺应用增加了对气体的需求，国外统计显示工业气体需求增速约是GDP增速的1.5倍以上 [3] 第三方供气模式 - 第三方供气模式在国外历史长，在国内出现时间不长，过去国内客户习惯自行采购空分装置运行，近年来该模式市场案例增多，市场逐步认可 [4] - 客户选择第三方供气模式可节约资金集中投资主业、转移运行设备风险，且供应商能提供优质可靠供气服务 [4] - 企业是否选择气体外包与资金充裕度、设备管控要求、管理层偏好等因素有关，部分用户先采购空分设备后出售给公司，由公司提供供气服务 [4] 杭氧优势 - 在第三方供气方面，公司有空分设备品牌和信誉度、完整产业链，对突发情况快速响应和应急处理能力强，拥有优质客户资源 [4] - 公司对空分设备不断改造和改进的能力是运营空分设备的优势 [5] - 子公司杭州杭氧透平机械有限公司主要生产空分设备配套压缩机，其氧气压缩机在国内市场占有率高 [5] - 公司气体项目后续服务优势包括现场项目运营团队、远程监控系统和专家队伍 [6] 供气模式对比 - 园区供气模式有集聚效应，气体需求随园区发展增加，可避免重复投资，但新园区企业入驻有过程，供气方合理规划装置规模有难度 [4] 气体项目情况 - 新投产项目因固定资产折旧、财务费用等因素，前期净利率会低一些，零售气体价格波动会影响各项目利润情况 [5] - 截至目前，公司投产的装置供气规模约150万m³/h [5] 未来布局与研发 - 未来气体投资布局主要看配套企业、行业及产业布局情况 [5] - 公司研发费用主要用于设备核心技术研发和气体研发 [6] 气体产品与用户 - 空分设备生产的普通气体产品，只要满足用户压力、纯度等要求，本质上与其他企业产品无太大区别 [6] - 管道气项目配套客户主体项目，客户业务拓展，公司会配套跟进二期、三期项目 [6]