公司业务模式 - 公司零售业务经销模式更扁平化，搭建2 - 3级经销体系，由50多家销售公司统筹管理，有较强市场掌控力和快速反应能力，但存在销售费用高、管理难度大的缺点 [1] - 公司通过设置考核指标激励经销商、赋能经销商开拓市场和规范化运营、给予多层次培训支持并推动经销商相互学习等方式管理与支持经销商 [1] 各业务情况 防水业务 - 防水业务渗透率不断提升，发展空间大，被视为未来新主业，工作重点是加快市场拓展和做好服务，按计划有序推进 [1] 净水业务 - 净水营业收入下降，原因是去年中央机促销使渠道囤货、产品处于普及阶段非家装必需品且受宏观环境影响；公司从产品系列、渠道赋能与组织架构、销售模式等方面优化调整，服务户数上升，正努力去库存推动业务健康发展 [2] - 净水业务定位“全屋净水”，竞争优势在于可通过管道渠道配套销售、拥有全国销售和服务网络、产品定位高端品质优异 [2] 新加坡捷流公司业务 - 收购后团队、企业文化、业务融合正常推进，财务层面营业收入、应收账款及财务结构有改善，希望明年扭亏为盈 [2] - 国内市场做好复杂屋面雨排水业务，开发公建、工业园等屋面雨排水项目和零售排水系统，打开中高端排水市场；国际市场融合双方优势做强东南亚市场并辐射全球，运用其经验助力公司商业模式升级 [2] 原材料情况 - 公司主要原材料为管道专用料，属石化下游产品，价格受原油价格、上游原材料供应量和市场需求影响，成本占公司生产成本80%多 [2]