公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2023 年 10 月 30 日上午，地点在公司 [2] - 上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [3] 2023 年前三季度业绩情况 - 实现营业收入 37.46 亿元，较上年同期下降 10.02% [3] - 归属上市公司股东的净利润 8.74 亿元，较上年同期增长 13.70% [3] 三季报亮点与不足 - 亮点：盈利能力持续改善、毛利率提升；零售业务有韧性，降幅逐季收窄；总体经营质量高，应收账款、现金流及风控指标较好 [3] - 不足：营业收入下降明显 [3] 第四季度规划 - 遵循“稳中求进、风险控制第一”方针，坚持高质量发展，强化技术创新与内部管理，加快零售、工程业务转型升级，创新变革，构建竞争新优势 [3] 互动交流问答 毛利率提升原因 - 原材料价格同比下降，产品结构优化，零售占比提升 [3] 分红政策 - 总体稳定，未来遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，综合自身发展、现金流、股东意愿、外部环境等因素决定利润分配方案 [3] 回购股份方案 - 拟用于股权激励或员工持股计划，具体实施计划根据市场和公司发展情况确定 [3] 竣工数量下滑经营策略调整 - 房屋竣工数量不完全代表市场需求，影响装修需求有供给端（新房和存量房供给）和需求端（刚性和高端住宅装修受经济环境影响小，改善性需求受影响大）因素，公司将修炼内功，强化管理，创新变革，提升核心竞争力 [3][4] 防水产品竞争策略和优势 - 采取“产品 + 服务”业务模式，优势为有成熟营销网络，可利用管道销售渠道；产品定位高端，品质优异且个性化明显；建有系统“产品 + 服务”模式，服务优势明显 [4] 工程业务应收账款控制好的原因 - 坚持“稳中求进，风险可控制第一”原则，优选客户和项目，调整优化业务、客户结构及业务模式 [4] 收购浙江可瑞的未来规划 - 依托其成熟商业模式和产品矩阵，加快商业模式转型升级；与公司产品力、渠道资源和管理积淀协同，提供更系统完善服务，打开市场空间 [4] 保障房业务推进情况 - 一直在开展且份额在提升，未来积极把握机会，强调风险控制和货款安全性，有选择开展业务 [4]