公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 10 月 30 日下午，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2] 2023 年前三季度业绩情况 - 实现营业收入 37.46 亿元，较上年同期下降 10.02% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 8.74 亿元，较上年同期增长 13.70% [2] 三季报亮点与不足 亮点 - 盈利能力持续改善，毛利率不断提升 [2] - 零售业务保持韧性，降幅逐季收窄 [2] - 总体经营质量保持较高水平，应收账款及现金流、相关风控等指标处于较好水平 [2] 不足 - 营业收入下降明显 [3] 第四季度发展方针 - 遵循“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，坚持高质量发展，强化技术创新与内部管理，加快零售、工程业务转型升级，积极创新变革，构建竞争新优势 [3] 互动交流问答 营业收入下降原因 - 2023 年三季度零售业务保持韧性，降幅逐季收窄，营业收入下降主要因工程业务下降幅度大 [3] - 家装领域管道等隐蔽工程呈现消费升级趋势，消费者注重产品品牌、品质和服务 [3] 零售产品价格调整 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，今年除 PVC 产品因原材料价格大幅下降做调整外，零售类其他产品价格体系总体稳定 [3] 工程业务收入下降原因 - 外部宏观环境差，部分项目延迟或暂停开工，市场竞争激烈 [3] - 公司坚持优选客户和项目，主动调整部分风险大、盈利差的项目 [3] 第三季度毛利率提升原因 - 原材料价格同比下降，产品结构优化，零售占比提升 [3] 应对星管家服务被模仿策略 - 认为有利于行业良性竞争和健康发展，同时积极寻求突破 [3] - 创新变革，提升星管家服务质量和体验感 [3] - 推进“系统集成 + 服务”的商业模式升级，构建更宽护城河 [3] 开展舒适家业务所需能力 - 较为完备的产品供应链 [4] - 专业的设计能力 [4] - 强大的施工交付能力 [4] - 优质的服务能力 [4] 产品供应链拓展方式 - 根据战略规划，借助投资、并购或合作等方式寻找协同性较高的项目，促进现有产业及模式升级，增强核心竞争力 [4]