公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 公司为浙江伟星新型建材股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研、电话会议 [2] - 参与单位有人保资产、招商证券、国海富、兰克林基金等 [2] - 时间为 2023 年 9 月 4 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为谭梅等 [2] 公司竞争与业务应对 - 公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面有综合竞争优势 [2] - 零售业务通过提市占率（加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉）、扩品类（加大同心圆业务拓展力度，提升户均额）、完善和升级商业模式应对地产竣工端情况差的问题 [2] 市场选择与行业竞争 - 公司因渠道协同性高、服务优势明显、能提供一站式采购和服务选择进入防水涂料市场 [2] - 受宏观经济影响，塑料管道行业竞争加剧，小企业被淘汰，行业集中度提升 [2] 公司渠道与销售公司 - 公司经销模式更扁平化，搭建 2 - 3 级经销体系，由 40 多家销售公司统筹管理 [3] - 销售公司作用为市场开拓、市场管理监督、市场服务 [3] 政策与市场情况 - 房地产利好政策对公司业务影响目前较小 [3] - 七八月份市场改善不明显，整体疲弱 [3] 服务与业务规划 - 公司“星管家”服务在家装公司应用比例逐步提高，接受情况视家装公司规模和是否有自有施工队伍而定 [3] - 新加坡捷流公司和现有业务整合规划分国内（做好复杂屋面雨排水业务，开发公建、工业园屋面雨排水项目和零售排水系统）和国际（融合优势做强东南亚市场并辐射全球）两个方向 [3] - 公司工程业务中长期规划是控制风险下“做优做强” [3]