调研基本信息 - 证券代码 002430，证券简称杭氧股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与机构投资者代表 5 人，时间为 2020 年 6 月 3 日，地点在弘元大厦 11 楼，上市公司接待人员有毛绍融、汪加林、高春凤 [2] 疫情影响 - 疫情对制造板块一季度生产进度、发运交货造成一定影响；气体板块中管道气业务受冲击较小，气体零售业务销售量下滑，三、四月以来随下游企业复工复产逐步恢复，目前各项生产经营活动已恢复正常 [2][3] - 设备销售业务自 3 月以来逐步恢复，目前已恢复正常 [3] 业务战略与规划 - 发展气体产业战略不变，未来在条件具备时积极争取优质气体项目，做好风险防控，发展速度取决于市场竞争情况 [3] - 密切关注特气领域发展，优先发展与目前产品和技术相关的气体产品，如稀有气体、高纯氧氮、混合气等，关注其他气体品种用户需求并找合适机会介入 [5] 业务优势 - 设备设计制造能力强，积累众多优质客户且客户对设备和服务充分信任，在气体市场树立良好口碑和市场影响力 [4] 价格与业绩影响 - 能源价格与气体价格有联动机制，电价调整不会对公司业绩产生重大影响 [4] - 影响气体零售价格的因素包括宏观经济、下游产业政策和各区域供求关系 [6] 业务模式与设置 - 市场上部分用气规模和连续性介于管道气客户和零散客户之间的气体用户，会与供应商签订一定期限供气协议 [4] - 气体投资业务拓展目前是气体投资中心下设若干气体投资团队的模式 [6] 业务差异与市场空间 - 电子气用气品种多、对纯度要求高，在气体配管、分析等环节有别于大宗气体供应，但要配合好用户主体项目 [5] - 未来随着环保要求提升、产业结构调整、产业工艺改进和技术升级，会增加对空分设备及气体的需求 [5][6] 应收账款 - 应收账款根据账龄计提减值准备，未来主要取决于销售回款情况，公司会加强对应收款的管控 [5]