公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 2023 年 8 月 25 日上午举行投资者关系电话会议，参与单位众多，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2023 年上半年经营环境与业绩 - 外部环境不确定性增强，世界经济复苏乏力，国内经济内生动力不强，塑料管道行业面临地产低迷、基建乏力、需求疲弱、竞争激烈等挑战 [3] - 上半年实现营业收入 22.37 亿元，较上年同期下降 10.58%；利润总额 5.79 亿元，较上年同期增长 30.78%；归属于上市公司股东的净利润 4.94 亿元，较上年同期增长 35.46% [3] 经营管理重点工作 战略与转型 - 坚持以可持续发展为核心，推进“大系统”“大服务”与“大客户”战略落地 [4] 零售业务 - 深耕零售业务，加强空白和薄弱区域开发，做深专业客户管理，推进“同心圆”战略，其他产品收入同比增长 30% 左右 [4] 工程业务 - 市政工程业务优化客户结构，转型业务模式；建筑工程业务聚焦优质客户和项目，向新领域转型 [4] 国际化业务 - 发挥泰国工业园生产保障职能，加快与新加坡捷流公司融合，立足东南亚拓展海外市场 [4] 制造基地 - 导入新型管理系统，规划智能制造蓝图，形成服务机制，研产销多层级联动 [4] 组织与人才 - 推动组织变革，加强关键岗位继任培养及人才专业化建设 [4] 半年报亮点与不足 亮点 - 盈利水平提升，主营业务毛利率提升 3.29%，各业务均有提升 [4] - 资产优质，应收账款、库存控制和现金流等指标良好 [4] - 零售业务承压前行，总体保持韧性，逐季改善 [4] 不足 - 营业收入下降明显 [4] 互动交流要点 新业务定位与发展 - 将防水业务及净水业务定位为第二、第三主导产品培育，防水业务有序推进，净水业务处于摸索阶段，新业务获市场认可 [5] 新规影响 - 防水新规对公司影响不大，因其防水产品主要是零售业务且按高标准执行 [5] 竞争优势 - 净水业务定位“全屋净水”，竞争优势在于管道渠道配套销售、服务网络和高端产品品质 [5] 产品定价 - 产品定价总体执行成本加成原则，PVC 产品因原材料降价调整，零售类其他产品价格体系稳定，工程类产品随行就市 [5] 业务收入占比 - 2023 年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3 [5] 市场竞争与应对 - 2023 年上半年管道行业竞争激烈，下半年可能加剧，公司需练内功提升竞争力 [5] 市场情况 - 七八月份市场整体疲弱，无大好转 [5] 销售费用 - 下半年公司会继续加大市场投入，销售费用总额可能增加 [5] 收购原因 - 收购广州市合信方园工业设备有限公司可扩大品牌影响力，拓展国内市场，且业务协同性好，利于复制捷流模式 [6]