公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动类型为电话会议，参与单位众多 [2] - 活动时间为 2023 年 8 月 25 日下午，地点在公司，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2023 年上半年经营环境与业绩 - 外部环境不确定性增强，世界经济复苏乏力，国内经济内生动力不强，塑料管道行业面临挑战，地产低迷、基建乏力、需求疲弱、竞争激烈 [3] - 公司实现营业收入 22.37 亿元，较上年同期下降 10.58%；利润总额 5.79 亿元，较上年同期增长 30.78%；归属于上市公司股东的净利润 4.94 亿元，较上年同期增长 35.46% [3] 经营管理重点工作 战略与转型 - 坚持以“可持续发展”为核心，推进“大系统”“大服务”与“大客户”战略落地，构建新竞争优势与壁垒 [3] 零售业务 - 加强空白和薄弱区域开发，深耕专业客户管理，推进“同心圆”战略，零售业务保持韧性，其他产品收入同比增长 30% 左右 [3] 工程业务 - 市政工程业务优化客户结构，转型业务模式；建筑工程业务聚焦优质客户和项目，向新领域转型，提升核心竞争力与经营质量 [3] 国际化业务 - 发挥泰国工业园生产保障职能，加快与新加坡捷流公司融合，立足东南亚拓展海外市场 [3] 制造升级 - 导入新型管理系统，规划智能制造蓝图，形成服务机制，研产销多层级联动 [3][4] 组织与人才 - 推动组织变革，加强关键岗位继任培养及人才专业化建设，打造人才梯队 [4] 半年报亮点与不足 亮点 - 盈利水平提升，主营业务毛利率提升 3.29%，各业务均有提升 [4] - 资产优质，应收账款、库存控制和现金流等指标良好 [4] - 零售业务承压前行，保持韧性且逐季改善 [4] 不足 - 营业收入下降明显 [4] 互动交流问答 业务占比 - 2023 年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3 [4] 政策影响 - “认房不认贷”等政策短期内对公司影响不大，有利于中长期改善性需求释放 [4] 收入增长原因 - 其他产品收入增长系加大市场拓展力度，防水类产品及捷流公司业务增长较多 [4] 销售费用 - 因转型升级和市场拓展，销售费用总额持续增加，下半年仍会增加市场投入 [4] 原材料价格影响 - 去年原材料价格“前高后低”，今年低位震荡，下半年对盈利贡献不如上半年明显 [5] 净水业务 - 失速原因包括行业处于消费者教育阶段、产品非必需品、公司业务模式不成熟；公司定位全屋净水，会调整优化业务 [5] 零售业务拓展 - 通过提市占率、扩品类、完善升级商业模式来拓展零售业务 [5] PVC 产品价格 - 价格下降原因是市场竞争加剧和原材料价格下降 [5] 零售端销售通道 - 主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，不同区域占比不同 [5]