公司一季度经营情况 - 一季度整体中性偏好，收入增速同比放缓，利润率同比保持在30%以上较高水平 [1] - 收入增长放缓原因一是18年一季度增长超预期致基数偏高，二是经济形势和消费市场不活跃，费用投入产出比低于往年 [1] - 增速适当放缓有利于稳定的长期发展 [1] 公司布局与策略调整 - 正在进行组织架构调整，全国办事处数量、销售团队人数大幅增加，一季度打基础，召开回顾会议做销售改变和策略调整 [1] - 审视销售、经营、管理情况，调整销售考核体系，简化管理流程和优化考核步骤 [3] 各品类目标与侧重点 - 主力流通产品保持渠道覆盖率并争取增长，重点产品贡献增量，重视乌江和惠通瓶装产品，尝试推广泡菜新品 [2] 一线市场情况 - 一季度一线市场增长小幅放缓，原因一是传统渠道受移动互联网新商业模式影响客流量减少，二是外卖餐饮发展影响家庭消费 [2] - 发现线上销售提升空间，积极布局线上渠道，涉入外卖平台 [2] 价格调整影响 - 去年11月提价后，对批发环节无影响，零售终端进货价稍提高，产品售价不变，零售终端利润收窄 [2] 经销商相关情况 - 价格调整后实施新销售管理政策，二批商三批商对返利持观望态度，公司调整及时返利调动积极性 [2][3] - 今年目标增加600余家县级市场经销商，一季度已完成300多家，预计上半年完成 [3] 泡菜产品推广 - 泡菜处于试销阶段，选取全国6个城市试销，推广与榨菜销售方式有不同，最终推广形式未敲定 [3] 惠通下饭菜情况 - 惠通下饭菜表现一般，原因是品牌知名度不够高 [3] 利润率规划 - 公司未专门对净利率制定规划，追求规模与盈利的平衡 [4] 账款情况 - 一季度现金流良好，预收账款下降因18年原材料充足可及时供货，应收账款增加是配合渠道下沉和经销商成长 [4] 原材料情况 - 认为原材料价格长期必然上涨，近两年因丰收处于较低位置 [4] - 尽可能采购原材料装满窖池，未来计划增加窖池，控制原材料成本，提升议价权 [4]