投资者活动信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位及人员众多，包括广发证券、华南永昌投信等多家机构人员 [1] - 活动时间为2018年12月14日 [1] - 活动地点在重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司二楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书韦永生及证券部余霞、谢正锦、汪靖淞 [1] 公司参观安排 - 2018年12月14日上午9：10参观公司华富厂生产线、产品陈列室、荣誉室 [1] - 10：20参观公司白鹤梁厂生产线 [1] 座谈交流要点 原料情况 - 公司原料库存稳定，预计来年接产与收购不成问题 [1] 榨菜消费结构 - 近年榨菜消费场景和食用功能拓展，从主要流动人口消费扩展到家庭消费，消费群体和场景扩大 [2] 提价相关 - 提价需考虑成本传导、宏观经济、行业情况、同类型调味品价格、渠道经销商利润分割等因素，本质是产品品质提升后的价值回归 [2] - 最近一次提价是为防止窜货保护渠道各成员利益，部分提价返还经销商做渠道，实施时间根据销售策略规划确定 [2] 经济下行与市场发展 - 因榨菜单价低、消费者不敏感，经济下行预计对销售影响不大 [2] - 公司渠道主要覆盖一二线市场，未来要做好渠道下沉，拓展三四线及以下城市 [2] 三季度财务指标 - 三季度毛利率上升主要受18年原料丰收、原料成本下降影响 [2] - 销售费用率下降是因年初做总体规划，再根据市场情况和营销策略灵活投放和管理 [2] 经销商考核 - 调货额是考核重要指标，分主力、重点、新品等类别制定目标，不同产品不同权重加总打分考核，实现多目标平衡发展 [2]