公司渠道与业务占比 - 公司经销模式更扁平化，搭建2 - 3级经销体系，40多家销售公司统筹管理市场 [1] - 2022年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为64%:36%，今年零售业务占比估计更高 [1] - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [1] 业务拓展与竞争策略 - 设立装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [1] - 防水业务沿用“产品 + 服务”模式，产品对标国际品牌，提供“咖乐涂”等服务 [2] - 面对同行模仿服务，稳住服务“基本盘”，提升星管家服务质量和体验感，推进“系统集成+服务”商业模式升级 [2] 市场作用与扩张策略 - 零售直营市场是试验田和样板市场，也是练兵场 [2] - 长远对每个市场加大开拓力度，不同阶段侧重点不同，市占率高的区域强化“同心圆”业务拓展，市占率低的区域强化市占率提升 [2] 业务调整与进展 - 净水业务进行组织架构变革、销售通路优化调整、丰富完善产品系列 [2] - 防水业务基本按计划有序推进 [2] 产能与战略布局 - 产能利用率一般为70%左右，遵循“以销定产”原则配套产能 [2] - 近几年主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作 [2]