市场情况 - 二季度市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [1] 家装公司合作优势 - 产品品质优异，品牌知名度和美誉度高，消费者接受程度高 [1] - 坚持合作共赢理念，合作机制成熟，市场管理规范，保障家装公司利益 [1] - 采取“产品 + 服务”模式，产品品类齐全，提供一站式服务 [1] 行业竞争情况 - 塑料管道行业竞争加剧，集中在品牌企业之间，小企业被淘汰，行业集中度提升 [1] 建筑工程业务策略 - 坚持“稳中求进，风险控制第一”原则，聚焦优质客户及项目，追求高质量发展 [1] 收购新加坡捷流公司展望 - 借助公司渠道和制造优势拓展给排水业务，加快新产品开发 [2] - 依托捷流公司平台做强东南亚、南亚市场 [2] - 促进公司“系统集成”商业模式升级 [2] 国际化战略规划 - 布局生产基地，已在泰国设立 [2] - 搭建国际化团队，布局国际市场 [2] - 进行品牌国际化布局，升级主商标并全球认证 [2] - 设立海外技术研发和投资平台，提升核心竞争力 [2] 零售业务情况 - 终端网点持续拓展，后续加强西部、东北等区域拓展 [2] - 零售业务基本现款现货 [2] - 零售类产品价格体系总体稳定 [2] - 不同一二线城市新房和二次装修在零售业务中占比与城市扩建速度有关 [2] 应收账款控制 - 工程业务应收账款基本控制在三个月内，总体良性 [2] 产能情况 - 产能利用率一般为 70% 左右，遵循“以销定产”原则 [2] - 目前产能满足销售需求，未来根据市场规划扩建生产基地 [2] 费用率控制 - 销售费用总额可能因开拓市场和加大渠道投入持续增加 [3] - 销售费用率与销售规模增长密切相关，销售增速快则费用率下降 [3] 业务收入占比 - 2022 年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [3]