公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 7 月 10 日，活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] 终端网点情况 - 目前终端营销网点 30000 多家，通常每年净增加 1000 - 2000 家左右，近几年受疫情影响增长放缓，但有效网点质量提升 [3] 原材料与盈利关系 - 与去年同期相比，原材料价格下降，对公司上半年盈利形成正向影响 [3] 零售业务结构 - 全国市场零售业务以新房业务为主，但二手房占比逐步提高 [3] 产品定价策略 - 零售类产品价格体系总体稳定未作调整，工程类产品价格随行就市按单定价 [3] 产能利用与规划 - 产能利用率一般为 70% 左右，遵循“以销定产”原则，目前产能基本能满足销售需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地 [3] 二季度市场状况 - 二季度以来市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [3] 新加坡捷流规划 - 保持现有优势，加大新领域、新产品开发，强化核心竞争力；加强成本管理和风险管控，提升经营质量，实现减亏或扭亏为盈 [3] 不同市占率市场战略 - 市占率较高区域强化“同心圆”业务拓展，市占率较低区域强化市占率提升工作 [3] 零售端销售通路 - 主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [3][4] 家装公司渠道优势 - 产品品质优异，品牌知名度和美誉度高，消费者接受程度高；坚持合作共赢理念，合作机制成熟，市场管理规范，保障家装公司利益；采取“产品 + 服务”模式，产品品类齐全，提供一站式服务 [4] 应对服务模仿策略 - 对星管家服务迭代升级，推出更系统、专业服务；推进“系统集成 + 服务”商业模式创新，构建竞争壁垒 [4] 防水业务重点 - 加快市场拓展，提高咖乐防水品牌影响力和知名度，完善防水系列产品，提供一站式采购和服务，业务按计划有序推进 [4]