市场情况 - 近期市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [2] 工程业务 - 工程业务应收账款一般控制在3个月左右 [2] 零售业务 - 不同区域新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，扩建快的城市以新房为主 [2] - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长和业主自购为主 [2] - 应对外部环境压力，通过提市占率（加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉）、扩品类（加大同心圆业务拓展力度，提升户均额）、完善和升级商业模式提升竞争力 [2] 零售直营市场作用 - 作为试验田和样板市场，新产品、新模式先在直营市场试点，成熟后向经销商市场推广 [3] - 作为练兵场，锻炼和培养团队尤其是新营销人员 [3] 原材料与盈利 - 与年初比，目前原材料价格基本稳定；与去年同期比，价格下降，对上半年盈利有正向影响 [3] 产品定价 - 总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系稳定，工程类产品价格随行就市、按单定价 [3] 产能规划 - 遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”思路，根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建 [3] 华南市场开拓 - 华南区域业务规模小、占比低，近几年局部市场拓展有突破，零售端品牌影响力和竞争力逐步加强 [3]