产品销售情况 - 脆口产品一季度表现不及预期，政策调整后二季度明显改善，前三季度脆口系列增速约35%，其中脆口榨菜增速超20%，脆口萝卜超50% [1] 产品提价相关 - 对7个单品提价，目的是统一全国到岸价格，辅以经销商政策支持，防止窜货、保护渠道各成员利益 [1] 窜货管理 - 制定窜货制度监控和管理窜货行为，通过打内码监控产品，发现窜货时对经销商和所属地区销售人员处罚 [1] 销售费用与推广策略 - 每年年初规划销售费用并与销售目标配比，投放时动态管理，绝对额逐年递增 [2] - 近年用地面推广活动代替电视广告，效果较好，未来会根据媒体环境变化调整策略 [2] 公司发展原因 - 外部原因：消费升级使消费者追求大品牌安全和品质；国家加强卫生环保、食品安全监管，淘汰不合规企业；原料和人力成本上升，部分无提价能力企业消亡 [2] - 内部原因：顺应外部环境，实行精品战略，打造品牌、提升品质，进行销售网络建设、渠道下沉、合理分割渠道利润，梳理组织构架、加强管理 [2]