公司运营情况 - 三季度需求无明显增减，保持二季度势头 [1] - 销售费用绝对额逐年增长，旺季投入多，推广以地面体验式营销为主，还会参考竞争对手投入情况 [2] - 目前产能约18万吨，惠通方近2万吨，其余为乌江产能，部分产能可转换，部分生产线需置换更新 [2] - 脆口榨菜上半年增速约10%，脆口萝卜50 - 60%，整体超30%，调整后七八月份走势恢复良好 [2] - 泡菜16 - 17年量增长超30%，主要是量驱动增长，竞争比榨菜更激烈 [2] - 污水处理费用投入今年增加较多，废水处理技术行业领先 [3] - 主力产品收入占比70 - 80% [3] 公司发展规划 - 战略为榨菜、泡菜、酱类三大品类发展，榨菜除非市场大变否则不考虑并购，泡菜主要做大，酱类努力收购 [1] - 根据销售情况规划未来产能，开拓品类，向休闲领域发展 [2] - 希望通过渠道和管理模式嫁接改造品牌实现泡菜增长 [2] - 开展“大水漫灌”活动抢占经销商，扩大渠道覆盖面 [3] 公司提价因素 - 应对成本上涨、大食品类行业提价、通胀严重时会考虑提价 [2] 公司原料供应 - 涪陵地区种植量稳定，周边及四川等地可供应原料，未来5 - 10年原料供给不是问题 [2] 公司竞争对手情况 - 榨菜行业竞争对手普遍困难，公司占住两块和两块五价格带，一块和一块五价格带被其他品牌抢占 [3] 公司产品推广与考核 - 产品推广总量要完成，多目标平衡下切分到每个产品，新品有政策和考核倾斜 [3] - 考核经销商时，销售额是重要指标，分主力、重点、新品等类别制定目标，不同产品有不同权重加总打分 [3] 公司经销商相关情况 - 经销商基本每月进货，原则上一月发货一次，紧张时可补货，月初按订单生产，打款后陆续发货 [3] - 经销商层级数量视自身能力而定 [3] 公司渠道库存管理 - 每周统计渠道库存，防止经销商恶意屯货甩货影响价格体系 [3]