公司经营情况 - 近期经营正常，零售业务稳定，工程业务复苏态势较弱 [2] - 2023 年营收目标同比增 10%，当前持谨慎态度争取完成目标 [3] - 2023 年可预见资本开支计划为 3 个多亿，用于生产基地建设及完善、设备新增与智能化改造等 [4] 市场与行业情况 - 国家对精装房占比无明确要求，因城施策，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [2] - 不同区域市场新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，扩建快的城市以新房为主 [4] 产品与业务情况 产品选择原因 - 经销商选公司产品因口碑与品牌利于长期发展、渠道扁平市场管理有序、公司坚持共赢赋能经销商 [2] - 消费者选公司产品因定位高端品质优总价不高、首创“星管家”服务减少漏水隐患 [2][3] 业务应对策略 - 应对同行价格竞争，通过产品、服务、模式创新走差异化竞争之路 [3] - 应对明年房地产开工量、竣工量下滑，提市占率、扩品类、完善升级商业模式 [3] - 2023 年调整净水业务，调整组织架构、优化销售通路、丰富完善产品系列 [3] 产品品类 - 同心圆产品包括以 PPR 产品为核心的管道系列产品和防水、净水等同渠道新品类 [3] 业务竞争优势 - 防水业务依托管道业务渠道、有服务优势、能借助管道品牌传递增强知名度并解决责任推诿问题 [4] - 工程业务合作共赢理念满足客户需求、产品品质优品牌知名度高、营销网络广交付及时配套服务强 [4] 业务占比情况 - 零售业务主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [4] - “星管家”服务在家装公司应用比例逐步提高 [4] 公司其他规划 - 在重庆设立防水生产基地扩充产能 [3] - 设立东鹏合立基金初衷是找匹配标的，目前多为财务性投资，后续不再新增投资并择机退出已投项目 [3][4] - 分红政策稳定，遵循相关规定，综合多因素决定利润分配方案 [4]