公司上半年经营情况 - 上半年公司收入同比增加34%，归母净利润增长78% [1] - 制定“抓机遇、抢市场”策略，抓机遇即抓住供给侧改革去无效产能机会进行渠道整合，抢市场即推进品牌活动推动惠通和乌江品牌同步增长，8个大区量价同比增长，广东销售符合预期，东北、华东、华北超计划任务 [1] - 技术改造方面，华安厂生产线已投产，华9月开始投产 [1] - 原料收购丰收，收购青菜头30万吨创历史新高，保障生产、稳定成本 [1] - 抓精品生产，产品结构调整效果好，通过多手段保证食品质量安全、满足消费者需求 [1] - 管理方面，梳理组织架构和人力资源，实施全面预算管理到班组、车间，控制成本 [1] - 外部环境对公司基本无影响，预计下半年产能及效益正常完成 [1] 提问交流环节 渠道相关 - 渠道下沉工作一是加强省地级市场渠道渗透，二是填补空白市场网络布局 [2] 活动相关 - “大水漫灌”活动使经销商数量增加、拿货积极，下沉终端效果明显，占月均销量1.5 - 2倍，二季度对收入和毛利影响不大 [2] 收入增长因素相关 - 1 - 6月收入增长中量同比增长约20%，平均销售单价同比增长约10%，2季度收入中量占比多 [2] 原料相关 - 二季度使用新原料占比80%左右，青菜头成本同比下降约20%，四季度陈原料基本用完，后续灵活采购半成品，价格稳定 [2] 产品增长相关 - 脆口产品一季度不及预期，二季度改善，脆口萝卜高速增长，鲜脆菜丝抢占竞争对手市场效果明显 [3] 价格调整相关 - 华南市场商超产品微调，处理历史矛盾、防止窜货、便于价格管理，非全国性且幅度小 [3] 市场竞争相关 - 东北市场竞争压力最大，但影响逐渐减小，今年上半年调货6千万元，去年同期4千万元，预计全年超1亿 [3] 终端动销管控相关 - 对经销商嵌入式管理，销售人员指导终端陈列等，跟踪管控库存等情况，考核经销商业务人员 [3]