公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为 2023 年 5 月 5 日在临海远洲国际大酒店举办的投资者接待日活动，参与单位众多，上市公司接待人员包括副董事长、副总经理施国军等 [2] 行业环境 宏观经济形势 - 2022 年国际环境复杂严峻，国内经济受多重因素冲击，经济下行压力大，塑料管道行业面临挑战，企业经营成本高，市场需求疲弱，竞争加剧 [3] 行业竞争格局 - 塑料管道行业进入壁垒低，规模较大企业 1000 多家，年产能 1 万吨以上约 300 多家，年产能 10 万吨以上 20 多家，属充分竞争市场 - 行业两级分化明显，规模企业抗风险能力强，中小企业停产、转产、破产现象增加，排名前 20 位管道企业销售量达行业总量 40%以上，行业集中度提升 [3] 行业发展趋势 - 塑料管道环保、节能、低碳，以塑代钢是长期趋势，新材料、新结构品种涌现，应用领域拓宽 - 政府工作部署将促进塑料管道推广应用，行业向绿色环保等方向迈进 [3] 公司经营业绩 2022 年业绩 - 实现营业收入 69.54 亿元，较上年同期增长 8.86%；实现归属于上市公司股东的净利润 12.97 亿元，较上年同期增长 6.06% [4] 2023 年一季度业绩 - 实现营业收入 8.96 亿元，较上年同期减少 10.87%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.74 亿元，较上年同期增长 48.19% [4] 2022 年度重点工作 - 持续深耕零售，精准施策，逆势调整破局 - 严控工程风险，加快结构性调整，提升经营质量 - 创新研发，系统赋能，提高市场竞争力 - 稳扎稳打，有序推进海外布局，初见成效 - 紧扣主线，深化转型，强化工业园核心保障功能 - 持续优化组织，重抓人才赋能，夯实发展基石 [4] 2022 年年报亮点与不足 亮点 - 逆势实现营收和利润双增长 - 新业务增长快速，防水、净水等其他产品同比增长 64.82% - 所有区域均实现正增长，中西部地区、境外增长明显，跨区域拓展成效逐步体现 - 原材料大幅波动且上半年价格较高，综合毛利率依然稳定，保持较高盈利水平 [4] 不足 - 工程业务受外部环境影响大，总体发展速度不够快，需打造核心竞争优势实现业务突破 - 企业转型升级步伐需进一步加快 [4] 2023 年发展规划 发展战略 - 以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展，走好“大建材”之路 - 加快零售、工程业务转型升级，提升经营质量 - 加速防水、净水业务拓展，成为发展新引擎 - 推进国际化、数智化转型 - 加快服务升级，构建优势竞争壁垒 - 资本助力实业良性快速发展 [4] 奋斗目标 - 营业收入目标力争达到 76.50 亿元，成本及费用力争控制在 59.50 亿元左右 [5] 互动交流问答 零售领域优势 - 源于坚持“三高定位”，以服务支撑品牌并创新升级，与经销商“共赢共创”并拓展多品类 [5] 净水业务增速放缓应对 - 积极调整规划，包括组织架构、业务团队等，丰富完善产品系列 [5] 各分业务销售收入占比 - 2022 年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [5] 一季度销售费用率上升原因 - 2023 年一季度销售规模下降，但销售团队在疫情管控放开后加大市场开拓力度 [5] 控股股东企业文化和经营理念 - 核心价值观为“长期可持续发展”，指导思想为“稳中求进，风险控制第一”，秉承人本管理理念，对各控股企业形成良好影响，各控股产业呈现稳健、高质量发展态势 [5] 泰国生产基地业务开展情况 - 已进入正轨，发展趋于良性 [6] 海外业务中长期规划 - 围绕“一带一路”布局，加大泰国及其周边市场开拓力度，巩固并拓展东南亚、南亚等地区 [6] 市政工程业务客户结构及回款情况 - 客户主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，保持较高质量发展，回款情况良性 [6] 工程业务竞争优势 - 追求高质量发展，现金流情况好；产品品质优异，品牌知名度和美誉度高；营销网络广，产品交付及时性和配套服务能力强 [6] 股权激励计划 - 是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要并综合多方面因素而定 [6] 近期经营情况 - 较为正常，市场需求在逐步恢复过程中 [6] 精装房比例情况 - 国家无明确要求，各地因城施策，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和市场需求不如一二线城市 [6] 2023 年营业收入目标考虑因素 - 疫情管控放开后市场回暖存在不确定因素，对零售、工程业务需求带来挑战，目标具有挑战性 [6] 零售端各销售通道占比情况 - 主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [7] 销售人员人均效率提升原因 - 以人均效率为导向，提升销售人员综合素质，实现向一专多能转型 [7]