设备业务相关 - 设备毛利率受自制率、同一合同不同批次交货中外配套与自制比重差异影响，原材料价格变动影响不大 [2][3] - 大型空分设备中规模较大的空气压缩机、部分高压换热器会外购，阀门等部机自制或外购取决于客户偏好 [3] - 大型成套空分设备在运行稳定性、单位能耗等指标上达到国际领先水平 [3] - 设备业务用户付款节奏为签订合同时支付预付款、初步设计会审后交付设计款、按收货进度支付进度款、安装调试合格后支付调试款、支付质保金 [4][5] 项目收入与市场占有率 - 浙石化二期4套10万空分项目收入确认根据合同供货进度，成套空分一般分批发货、分批确认收入，合同空分套数多则确认时间延长 [3] - 公司空分设备业务在大型、特大型空分国内市场保持50%以上市场占有率 [4] 设备更新与新项目 - 空分设备无严格报废期限，使用年限增加可维护、更换部分部机，技术重大突破时用户会抉择是否更新 [4] - 2018年新上气体投资项目有山西杭氧6万空分项目、河南杭氧三期3万空分项目和萍钢二期2万空分项目，今年年初公告广西杭氧二期2套4万空分项目 [4] - 2018年新增项目预计2019、2020年投产，具体取决于客户主体项目进度 [5] 业务模式选择 - 新进入行业无设备的客户一般选择新建模式，已有空分设备想转变为第三方供气模式的客户，公司考虑收购模式 [5] - 空分设备拆掉再重建案例少，因工程量大、成本高且效率可能不佳 [5] 园区项目与稀有气体 - 公司与工业园区交流，希望实现园区统一供气 [6] - 公司已成功制备并销售氪气和氙气，氖气和氦气粗制成功，设备正在调试，目前粗制气体量不大 [6]