公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 公司名称为浙江伟星新型建材股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为电话会议，时间是 2023 年 4 月 28 日下午，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2] - 参与单位及人员众多，如花旗的蔡一菁、Point72 Asset Management 的 Mingyuan Ding 等 [2] 2023 年一季度经营情况 - 实现营业收入 8.96 亿元，同比减少 10.87%；归母净利润 1.74 亿元，同比增长 48.19% [2] - 亮点包括综合毛利率正增长、新业务发展好（防水业务增速高，净水业务步入正轨）、现金流状况良好 [2] - 面临外部环境复杂严峻、市场竞争加剧的挑战，公司将遵循年初规划积极调整 [2] 经销商及网点情况 - 拥有一级经销商 1000 多家，终端营销网点 30000 多家，每年净增加 1000 - 2000 家左右，更注重经营质量提升 [3] 业务发展战略 - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，对各业务占比无具体要求限制，零售业务要“做大做强”，工程业务要在控风险前提下“做优做强” [3] 服务竞争优势 - “产品 + 服务”模式获市场认可，面对同行模仿，一方面提升星管家服务质量和体验感，另一方面推进“系统集成 + 服务”商业模式升级 [3] 产品市占率 - PPR 产品全国市场占有率为 8% 左右 [3] 净水业务优势 - 定位“全屋净水”，可通过管道渠道配套销售，有先发优势 [3] - 围绕“用水健康”产品系列配套齐全、品质优异，有产品差异化竞争优势 [3] - 服务意识强，服务体系健全，有服务优势 [3] 年度销售目标 - 2023 年完成年度销售目标有难度和挑战，公司通过产品研发、市场拓展等多方面努力争取完成 [3] 经销商选择标准 - 认可公司文化和经营理念，与公司价值观和行动保持高度一致 [3] - 有相关从业经验 [3] - 有一定资金实力 [3] - 有一定学习能力，能跟上市场变化和公司要求 [3] 未来业务规划 - 在与新加坡捷流公司团队和业务融合基础上，加强业务拓展和团队提升工作 [4] - 通过广州合信推动捷流品牌与技术在中国市场的应用和发展 [4]