公司经营概况 - 2018年一季度在2017年基础上保持增长态势 [1][3] - 2017年销量约13万吨（榨菜约12万吨，泡菜约1万吨），2018年规划约15万吨 [4] 工作情况 品牌打造 - 自上市以来专注本业打造产品品牌，树立良好形象 [1] 品质优化 - 秉承榨菜精品理念，分步骤实施产品优化，收集消费者建议满足需求 [1] 市场推广 - 建立经销商战略合作关系，渠道下沉，开展品尝试吃等活动 [1] 原料收购 - 2018年1 - 3月青菜头收购总量约30万吨，平均收购价800多元/吨，同比下降 [3] 产能情况 - 2017年完成三大技术改造，2018年产能逐步释放可满足市场，来年技术改造规划推进 [3] 管理方面 - 聘请专业机构梳理组织架构等，抓标准化清理完善工作 [3] 业绩增长原因 - 产品平均售价提升，市场建设推动多品渠道下沉，销量稳定增长 [3] - 产品品质提升满足消费升级需求，市场推广工作有成效 [3] 原料采购 采购模式 - 收购鲜菜原料（青菜头）加工和直接收购半成品（一盐、二盐） [3] 原料使用 - 2018年一季度用去年留存原料，二季度开始用新收购原料 [3] 成本占比 - 原料成本占生产成本40% - 45%，一季度新采购青菜头原料价格同比降超15% [3] 全年需求 - 一季度收购青菜头无法满足全年需求，会灵活收购半成品保障需求 [3] 行业情况 - 行业内受成本上升影响普遍调价 [3] - 行业总量增长不明显，脆口单品有休闲属性增长情况不同，涪陵榨菜增长体现行业整合 [3] 产品相关 脆口产品 - 消费场景拓展，有休闲属性，公司优化产品引导休闲化 [4] 产能 - 脆口系列年产能2.5 - 3万吨，80g鲜脆产品年产能约10万吨，80g商超产品年产能约2万吨，惠通有2万吨生产线可调剂 [4][5] 其他问题 销售费用 - 一季度销售费用增长快是市场推广费投入增加 [5] 应收账款 - 一季度应收账款增速快但绝对额不大，为支持老经销商放宽信用额度，质量良好 [5] 提价空间 - 产品品质与价格在同行业中处中高端，酱腌菜行业价格低，提价依市场和成本而定 [4] 品类拓展 - 公司有清晰战略，新品推广有积累培育过程 [4] 航空渠道 - 航空类小包装产品销售占比小、利润低，主要用于品牌宣传 [4]